Penambat dan pelarasan
Apakah Penambat dan Pelarasan?
Penambat dan pelarasan ialah fenomena yang berlaku seseorang individu mendasarkan idea dan respons awal mereka pada satu titik maklumat dan membuat perubahan didorong oleh titik permulaan itu. Heuristik penambat dan pelarasan menerangkan kes di mana seseorang menggunakan nombor atau nilai sasaran tertentu sebagai titik permulaan, dikenali sebagai penambat, dan seterusnya melaraskan maklumat tersebut sehingga nilai yang boleh diterima dicapai dari semasa ke semasa. Selalunya, pelarasan tersebut tidak mencukupi dan kekal terlalu dekat dengan sauh asal, yang merupakan masalah apabila sauh itu sangat berbeza daripada jawapan sebenar.
Memahami Penambat dan Pelarasan
Berlabuh ialah kecenderungan kognitif yang diterangkan oleh kewangan tingkah laku di mana individu tertumpu pada nombor atau nilai sasaran—biasanya, nombor pertama yang mereka dapat, seperti harga yang dijangkakan atau ramalan ekonomi. Tidak seperti kecenderungan konservatisme, yang mempunyai kesan yang sama tetapi berdasarkan cara pelabur mengaitkan maklumat baharu dengan maklumat lama, penambat berlaku apabila individu membuat keputusan baharu berdasarkan nombor sauh lama. Memberi maklumat baharu pertimbangan menyeluruh untuk menentukan kesannya pada ramalan atau pendapat asal mungkin membantu mengurangkan kesan penambat dan pelarasan, tetapi ciri pembuat keputusan adalah sama pentingnya dengan pertimbangan sedar.
Masalah dengan penambat dan pelarasan ialah jika nilai sauh awal bukan nilai sebenar, maka semua pelarasan berikutnya akan secara sistematik berat sebelah ke arah sauh dan jauh daripada nilai sebenar. Walau bagaimanapun, jika sauh hampir dengan nilai sebenar maka pada dasarnya tidak ada masalah.
Salah satu isu dengan pelarasan ialah ia mungkin dipengaruhi oleh maklumat yang tidak relevan yang mungkin difikirkan oleh individu itu dan menarik hubungan yang tidak berasas dengan nilai sasaran sebenar. Sebagai contoh, katakan seorang individu ditunjukkan nombor rawak, kemudian ditanya soalan yang tidak berkaitan yang mencari jawapan dalam bentuk nilai anggaran atau memerlukan persamaan matematik dilakukan dengan cepat. Walaupun nombor rawak yang ditunjukkan kepada mereka tiada kaitan dengan jawapan yang dicari, ia mungkin diambil sebagai petunjuk visual dan menjadi sauh untuk respons mereka. Nilai utama boleh dijana sendiri, menjadi output model penentuan harga atau alat ramalan,. atau dicadangkan oleh individu luar.
Kajian telah menunjukkan bahawa beberapa faktor boleh mempengaruhi penambat, tetapi sukar untuk dielakkan, walaupun orang ramai disedari dan sengaja cuba mengelakkannya. Dalam kajian eksperimen, memberitahu orang ramai tentang berlabuh, memberi amaran kepada mereka bahawa ia boleh berat sebelah pertimbangan mereka, malah menawarkan mereka insentif kewangan untuk mengelakkan berlabuh boleh mengurangkan, tetapi tidak menghapuskan, kesan berlabuh.
Tahap pengalaman dan kemahiran yang lebih tinggi dalam bidang tertentu boleh membantu mengurangkan kesan penambat dalam bidang subjek itu, dan keupayaan kognitif umum yang lebih tinggi boleh mengurangkan kesan penambat secara umum. Personaliti dan emosi juga boleh memainkan peranan. Mood yang tertekan meningkatkan ketabahan, begitu juga dengan ciri-ciri keperibadian yang suka bersetuju, teliti, introversi dan keterbukaan .
Berlabuh dan Pelarasan dalam Perniagaan dan Kewangan
Dalam rundingan jualan, harga dan upah, penambat dan pelarasan boleh menjadi alat yang berkuasa. Kajian telah menunjukkan bahawa menetapkan sauh pada permulaan rundingan boleh memberi kesan yang lebih kepada hasil akhir daripada proses rundingan campur tangan. Menetapkan titik permulaan yang disengajakan boleh menjejaskan julat semua tawaran balas berikutnya .
Contohnya, jurujual kereta terpakai (atau mana-mana jurujual) boleh menawarkan harga yang sangat tinggi untuk memulakan rundingan yang boleh dikatakan jauh melebihi nilai saksama. Oleh kerana harga yang tinggi adalah sauh, harga akhir akan cenderung lebih tinggi daripada jika jurujual kereta telah menawarkan harga yang berpatutan atau rendah untuk dimulakan. Teknik yang sama boleh digunakan dalam rundingan pengambilan pekerja apabila pengurus pengambilan atau bakal pengambilan mencadangkan gaji permulaan. Mana-mana pihak kemudiannya boleh meneruskan perbincangan ke titik permulaan itu, dengan harapan untuk mencapai jumlah yang dipersetujui yang diperoleh daripada sauh.
Dalam kewangan, output model penentuan harga atau daripada alat ramalan ekonomi mungkin menjadi sauh untuk penganalisis. Satu cara yang mungkin untuk mengatasi masalah ini adalah dengan melihat pelbagai, model yang pelbagai atau untaian bukti. Penyelidik psikologi sosial Phillip Tetlock telah mendapati bahawa peramal yang membuat ramalan berdasarkan banyak idea atau perspektif yang berbeza ("musang") cenderung untuk membuat ramalan yang lebih baik daripada mereka yang hanya menumpukan pada satu model sahaja atau beberapa idea besar ("landak" ). beberapa model berbeza dan pelbagai ramalan berbeza mungkin menjadikan kerja penganalisis kurang terdedah kepada kesan penambat.
##Sorotan
Penambat dan pelarasan telah ditunjukkan untuk menghasilkan keputusan yang salah apabila penambat awal menyimpang daripada nilai sebenar.
Penambat dan pelarasan ialah heuristik kognitif di mana seseorang bermula dengan idea awal dan menyesuaikan kepercayaan mereka berdasarkan titik permulaan ini.
Berlabuh boleh digunakan untuk kelebihan dalam rundingan jualan dan harga di mana menetapkan sauh awal boleh mempengaruhi rundingan berikutnya yang memihak kepada anda.
Kesedaran tentang berlabuh, insentif kewangan, memberikan pertimbangan yang teliti kepada pelbagai kemungkinan idea, kepakaran, pengalaman, personaliti dan mood semuanya boleh mengubah suai kesan daripada berlabuh.
