Rancangan perniagaan

Apakah Rancangan Perniagaan?

Pelan perniagaan ialah dokumen yang mentakrifkan secara terperinci objektif syarikat dan cara ia merancang untuk mencapai matlamatnya. Pelan perniagaan membentangkan peta jalan bertulis untuk firma dari sudut pemasaran,. kewangan dan operasi. Kedua-dua syarikat permulaan dan syarikat yang ditubuhkan menggunakan rancangan perniagaan.

Pelan perniagaan ialah dokumen penting yang ditujukan kepada khalayak luaran dan dalaman syarikat. Sebagai contoh, rancangan perniagaan digunakan untuk menarik pelaburan sebelum syarikat mempunyai rekod prestasi yang terbukti. Ia juga boleh membantu mendapatkan pinjaman daripada institusi kewangan.

Tambahan pula, pelan perniagaan boleh berfungsi untuk memastikan pasukan eksekutif syarikat berada pada halaman yang sama tentang item tindakan strategik dan pada sasaran untuk mencapai matlamat yang ditetapkan.

Walaupun ia amat berguna untuk perniagaan baharu, setiap syarikat harus mempunyai rancangan perniagaan. Sebaik-baiknya, pelan itu disemak dan dikemas kini secara berkala untuk menggambarkan matlamat yang telah dicapai atau telah berubah. Kadangkala, rancangan perniagaan baharu dibuat untuk perniagaan yang telah mantap yang telah memutuskan untuk bergerak ke arah baharu.

Memahami Rancangan Perniagaan

Pelan perniagaan ialah dokumen asas yang perlu ada pada mana-mana perniagaan baharu sebelum memulakan operasi. Malah, bank dan firma modal teroka sering memerlukan pelan perniagaan yang berdaya maju sebelum mempertimbangkan sama ada mereka akan menyediakan modal kepada perniagaan baharu.

Beroperasi tanpa rancangan perniagaan biasanya bukanlah idea yang baik. Malah, sangat sedikit syarikat yang mampu bertahan lama tanpa satu. Terdapat faedah untuk mencipta (dan berpegang kepada) rancangan perniagaan yang baik. Ini termasuk dapat memikirkan idea sebelum melaburkan terlalu banyak wang ke dalamnya dan mengatasi potensi halangan untuk berjaya.

Pelan perniagaan yang baik harus menggariskan semua kos yang diunjurkan dan kemungkinan perangkap setiap keputusan yang dibuat oleh syarikat. Rancangan perniagaan, walaupun dalam kalangan pesaing dalam industri yang sama, jarang serupa.

Walau bagaimanapun, mereka boleh mempunyai elemen asas yang sama, seperti ringkasan eksekutif perniagaan dan penerangan terperinci tentang operasi, produk dan perkhidmatan serta unjuran kewangannya. Pelan juga menyatakan bagaimana perniagaan berhasrat untuk mencapai matlamatnya.

Pelan itu harus merangkumi gambaran keseluruhan, dan, jika boleh, butiran industri yang akan disertai oleh perniagaan itu. Ia harus menjelaskan bagaimana perniagaan akan membezakan dirinya daripada pesaingnya.

Walaupun idea yang baik untuk memberikan perincian sebanyak mungkin, adalah juga penting bahawa rancangan dibuat ringkas untuk mengekalkan perhatian pembaca hingga akhir.

Elemen Rancangan Perniagaan

Panjang rancangan perniagaan sangat berbeza dari perniagaan ke perniagaan. Pertimbangkan untuk memasukkan maklumat asas ke dalam dokumen 15 hingga 25 halaman. Kemudian, elemen penting lain yang mengambil banyak ruang—seperti permohonan untuk paten—boleh dirujuk dalam dokumen utama dan disertakan sebagai lampiran.

Seperti yang dinyatakan di atas, tiada dua rancangan perniagaan yang sama. Walau bagaimanapun, mereka cenderung mempunyai unsur yang sama. Di bawah ialah beberapa bahagian biasa dan penting dalam rancangan perniagaan.

Ringkasan eksekutif: Bahagian ini menggariskan syarikat dan termasuk pernyataan misi bersama-sama dengan sebarang maklumat tentang kepimpinan, pekerja, operasi dan lokasi syarikat.
Produk dan perkhidmatan: Di sini, syarikat boleh menggariskan produk dan perkhidmatan yang akan ditawarkannya, dan mungkin juga termasuk harga, jangka hayat produk dan faedah kepada pengguna. Faktor lain yang mungkin termasuk dalam bahagian ini termasuk proses pengeluaran dan pembuatan, sebarang paten yang mungkin dimiliki oleh syarikat, serta teknologi proprietari. Maklumat tentang penyelidikan dan pembangunan (R&D) juga boleh disertakan di sini.
Analisis pasaran: Firma memerlukan pengendalian yang baik terhadap industrinya serta pasaran sasarannya. Bahagian pelan ini akan memperincikan persaingan syarikat dan cara syarikat itu sesuai dalam industri, bersama-sama dengan kekuatan dan kelemahan relatifnya. Ia juga akan menerangkan jangkaan permintaan pengguna untuk produk atau perkhidmatan syarikat dan betapa mudah atau sukarnya untuk merebut bahagian pasaran daripada penyandang.
Strategi pemasaran: Bahagian ini menerangkan cara syarikat akan menarik dan mengekalkan asas pelanggannya dan cara syarikat itu berhasrat untuk menjangkau pengguna. Saluran pengedaran yang jelas mesti digariskan. Bahagian ini juga menyatakan rancangan kempen pengiklanan dan pemasaran serta jenis media yang akan digunakan oleh kempen tersebut.
Perancangan kewangan: Bahagian ini hendaklah merangkumi perancangan dan unjuran kewangan syarikat. Penyata kewangan, kunci kira-kira dan maklumat kewangan lain mungkin disertakan untuk perniagaan yang telah ditubuhkan. Perniagaan baharu akan merangkumi sasaran dan anggaran untuk beberapa tahun pertama serta penerangan tentang bakal pelabur.
Belanjawan: Setiap syarikat perlu menyediakan belanjawan. Bahagian ini hendaklah termasuk kos yang berkaitan dengan kakitangan, pembangunan, pembuatan, pemasaran dan sebarang perbelanjaan lain yang berkaitan dengan perniagaan.

Bantuan Rancangan Perniagaan Unik

Pelan perniagaan terbaik bukanlah rancangan generik yang dibuat daripada templat yang mudah diakses. Sebuah syarikat harus menarik pembaca dengan rancangan yang menunjukkan keistimewaan dan potensinya untuk berjaya.

Jenis Rancangan Perniagaan

Pelan perniagaan membantu syarikat mengenal pasti objektif mereka dan kekal di landasan untuk mencapai matlamat. Mereka boleh membantu syarikat memulakan, mengurus diri mereka sendiri dan berkembang sebaik sahaja berdiri dan berjalan. Mereka juga bertindak sebagai satu cara untuk menarik pemberi pinjaman dan pelabur.

Walaupun tidak ada rancangan perniagaan yang betul atau salah, mereka boleh jatuh ke dalam dua kategori berbeza—permulaan tradisional atau kurus. Menurut Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA),. rancangan perniagaan tradisional adalah yang paling biasa. Ia mengandungi banyak butiran dalam setiap bahagian. Ini cenderung lebih panjang daripada pelan permulaan yang kurus dan memerlukan lebih banyak kerja.

permulaan yang ramping,. sebaliknya, menggunakan struktur singkatan yang menyerlahkan elemen utama. Pelan perniagaan ini tidak begitu biasa dalam dunia perniagaan kerana ia pendek—singkat satu halaman—dan kurang terperinci. Jika syarikat menggunakan pelan jenis ini, ia harus bersedia untuk memberikan butiran lanjut jika pelabur atau pemberi pinjaman memintanya.

Pertimbangan Khas

Unjuran Kewangan

Pelan perniagaan yang lengkap mesti termasuk satu set unjuran kewangan untuk perniagaan. Penyata kewangan yang berpandangan ke hadapan ini sering dipanggil penyata kewangan pro-forma atau ringkasnya " pro-formas." Ia termasuk belanjawan keseluruhan, keperluan pembiayaan semasa dan unjuran, analisis pasaran dan strategi pemasaran syarikat.

Pertimbangan Lain untuk Rancangan Perniagaan

Sebab utama rancangan perniagaan adalah untuk memberi pemilik gambaran yang jelas tentang objektif, matlamat, sumber, potensi kos dan kelemahan keputusan perniagaan tertentu. Pelan perniagaan harus membantu mereka mengubah suai struktur mereka sebelum melaksanakan idea mereka. Ia juga membolehkan pemilik memproyeksikan jenis pembiayaan yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan mereka.

Jika terdapat mana-mana aspek perniagaan yang sangat menarik, ia harus diserlahkan dan digunakan untuk menarik pembiayaan, jika perlu. Sebagai contoh, perniagaan kereta elektrik Tesla Motors pada dasarnya bermula hanya sebagai rancangan perniagaan.

Yang penting, rancangan perniagaan tidak seharusnya menjadi dokumen statik. Apabila perniagaan berkembang dan berubah, begitu juga dengan rancangan perniagaan. Semakan tahunan syarikat dan rancangannya membolehkan usahawan atau kumpulan pemilik mengemas kini pelan, berdasarkan kejayaan, halangan dan maklumat baharu yang lain. Ia memberi peluang untuk meningkatkan keupayaan pelan untuk membantu syarikat berkembang.

Fikirkan rancangan perniagaan sebagai dokumen hidup yang berkembang bersama perniagaan anda.

Sorotan

Pelan perniagaan juga boleh digunakan sebagai panduan dalaman untuk memastikan pasukan eksekutif fokus dan berusaha ke arah objektif jangka pendek dan panjang.
Rancangan perniagaan yang baik harus merangkumi ringkasan eksekutif dan bahagian mengenai produk dan perkhidmatan, strategi dan analisis pemasaran, perancangan kewangan dan belanjawan.
Perniagaan boleh membuat rancangan perniagaan tradisional yang lebih panjang atau rancangan perniagaan permulaan yang lebih pendek.
Pelan perniagaan ialah dokumen yang menerangkan aktiviti perniagaan teras syarikat dan cara ia merancang untuk mencapai matlamatnya.
Syarikat permulaan menggunakan rancangan perniagaan untuk turun padang dan menarik pelabur luar.

Soalan Lazim

Apakah Rancangan Perniagaan?

Pelan perniagaan ialah dokumen yang dibuat oleh syarikat yang menerangkan matlamat, operasi, kedudukan industri, objektif pemasaran dan unjuran kewangan syarikat. Maklumat yang terkandung di dalamnya boleh menjadi panduan yang berguna dalam menjalankan syarikat. Lebih-lebih lagi, ia boleh menjadi alat yang berharga untuk menarik pelabur dan mendapatkan pembiayaan daripada institusi kewangan.

Bagaimana Saya Menulis Rancangan Perniagaan?

Pelan perniagaan yang dipertimbangkan dengan baik dan ditulis dengan baik boleh menjadi nilai yang sangat besar kepada syarikat. Walaupun terdapat templat yang boleh anda gunakan untuk menulis rancangan perniagaan, cuba elakkan daripada menghasilkan hasil generik. Mulakan dengan struktur penting: ringkasan eksekutif, penerangan syarikat, analisis pasaran, penerangan produk atau perkhidmatan, strategi pemasaran, unjuran kewangan dan lampiran (untuk dokumen yang menyokong bahagian utama). Pelan anda mungkin termasuk sebarang permintaan pembiayaan yang anda buat. Simpan isi utama rancangan anda sekitar 15-25 halaman.

Apakah Termasuk Pelan Perniagaan Permulaan Lean?

Pelan perniagaan permulaan yang ramping adalah pilihan apabila syarikat lebih suka penjelasan ringkas tentang perniagaannya. Syarikat mungkin merasakan bahawa ia tidak mempunyai banyak maklumat untuk diberikan memandangkan ia baru bermula. Bahagian boleh termasuk: cadangan nilai, aktiviti dan kelebihan utama syarikat, sumber seperti kakitangan, harta intelek dan modal, senarai perkongsian, segmen pelanggan dan sumber hasil.