Plano de negócios
O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios é um documento que define em detalhes os objetivos de uma empresa e como ela planeja atingir suas metas. Um plano de negócios estabelece um roteiro escrito para a empresa do ponto de vista de marketing,. financeiro e operacional. Tanto as startups quanto as empresas estabelecidas usam planos de negócios.
O plano de negócios é um importante documento voltado para os públicos externo e interno de uma empresa. Por exemplo, um plano de negócios é usado para atrair investimentos antes que uma empresa tenha estabelecido um histórico comprovado. Também pode ajudar a garantir empréstimos de instituições financeiras.
Além disso, um plano de negócios pode servir para manter a equipe executiva de uma empresa na mesma página sobre as ações estratégicas e no alvo para o cumprimento das metas estabelecidas.
Embora sejam especialmente úteis para novos negócios, toda empresa deve ter um plano de negócios. Idealmente, o plano é revisado e atualizado periodicamente para refletir as metas que foram alcançadas ou alteradas. Às vezes, um novo plano de negócios é criado para uma empresa estabelecida que decidiu seguir uma nova direção.
Entendendo os Planos de Negócios
Um plano de negócios é um documento fundamental que qualquer novo negócio deve ter antes de iniciar as operações. De fato, bancos e empresas de capital de risco geralmente exigem um plano de negócios viável antes de considerar se fornecerão capital para novos negócios.
Operar sem um plano de negócios geralmente não é uma boa ideia. Na verdade, muito poucas empresas são capazes de durar muito tempo sem um. Há benefícios em criar (e aderir a) um bom plano de negócios. Isso inclui ser capaz de pensar em ideias antes de investir muito dinheiro nelas e trabalhar com possíveis obstáculos para o sucesso.
Um bom plano de negócios deve delinear todos os custos projetados e possíveis armadilhas de cada decisão que uma empresa toma. Os planos de negócios, mesmo entre concorrentes do mesmo setor, raramente são idênticos.
No entanto, podem ter os mesmos elementos básicos, como um resumo executivo do negócio e descrições detalhadas de suas operações, produtos e serviços e projeções financeiras. Um plano também indica como a empresa pretende atingir seus objetivos.
O plano deve incluir uma visão geral e, se possível, detalhes do setor do qual o negócio fará parte. Deve explicar como o negócio se distinguirá de seus concorrentes.
Embora seja uma boa ideia fornecer o máximo de detalhes possível, também é importante que um plano seja conciso para manter a atenção do leitor até o final.
Elementos de um Plano de Negócios
A duração de um plano de negócios varia muito de empresa para empresa. Considere encaixar as informações básicas em um documento de 15 a 25 páginas. Em seguida, outros elementos cruciais que ocupam muito espaço – como pedidos de patentes – podem ser referenciados no documento principal e incluídos como apêndices.
Como mencionado acima, não há dois planos de negócios iguais. No entanto, eles tendem a ter os mesmos elementos. Abaixo estão algumas das partes comuns e principais de um plano de negócios.
Resumo executivo: esta seção descreve a empresa e inclui a declaração de missão junto com qualquer informação sobre a liderança, funcionários, operações e localização da empresa.
Produtos e serviços: Aqui, a empresa pode delinear os produtos e serviços que vai oferecer, podendo também incluir preços, vida útil do produto e benefícios para o consumidor. Outros fatores que podem entrar nesta seção incluem processos de produção e fabricação, quaisquer patentes que a empresa possa ter, bem como tecnologia proprietária. Informações sobre pesquisa e desenvolvimento (P&D) também podem ser incluídas aqui.
Análise de mercado: uma empresa precisa ter um bom controle sobre seu setor, bem como seu mercado-alvo. Esta seção do plano detalhará a concorrência de uma empresa e como ela se encaixa no setor, juntamente com seus pontos fortes e fracos relativos. Também descreverá a demanda esperada do consumidor pelos produtos ou serviços de uma empresa e quão fácil ou difícil pode ser obter participação de mercado das empresas estabelecidas.
Estratégia de marketing: esta seção descreve como a empresa irá atrair e manter sua base de clientes e como pretende atingir o consumidor. Um canal de distribuição claro deve ser delineado. A seção também explica os planos de campanha de publicidade e marketing e os tipos de mídia que essas campanhas usarão.
Planejamento financeiro: esta seção deve incluir o planejamento e as projeções financeiras de uma empresa. Demonstrações financeiras, balanços e outras informações financeiras podem ser incluídas para empresas estabelecidas. Novos negócios incluirão metas e estimativas para os primeiros anos, além de uma descrição de potenciais investidores.
Orçamento: toda empresa precisa ter um orçamento. Esta seção deve incluir custos relacionados a pessoal, desenvolvimento, fabricação, marketing e quaisquer outras despesas relacionadas ao negócio.
Ajuda de Planos de Negócios Exclusivos
Os melhores planos de negócios não são genéricos criados a partir de modelos de fácil acesso. Uma empresa deve atrair os leitores com um plano que demonstre sua singularidade e potencial de sucesso.
Tipos de Planos de Negócios
Os planos de negócios ajudam as empresas a identificar seus objetivos e permanecer no caminho certo para atingir as metas. Eles podem ajudar as empresas a iniciar, gerenciar a si mesmas e crescer uma vez em funcionamento. Eles também atuam como um meio para atrair credores e investidores.
Embora não haja um plano de negócios certo ou errado, eles podem se enquadrar em duas categorias diferentes – startup tradicional ou lean. De acordo com a Small Business Administration (SBA),. o plano de negócios tradicional é o mais comum. Ele contém muitos detalhes em cada seção. Estes tendem a ser mais longos do que o plano de startup enxuta e exigem mais trabalho.
startups enxutas, por outro lado, usam uma estrutura abreviada que destaca os principais elementos. Esses planos de negócios não são tão comuns no mundo dos negócios porque são curtos — tão curtos quanto uma página — e carecem de detalhes. Se uma empresa usa esse tipo de plano, ela deve estar preparada para fornecer mais detalhes se um investidor ou credor solicitar.
Considerações Especiais
Projeções financeiras
Um plano de negócios completo deve incluir um conjunto de projeções financeiras para o negócio. Essas demonstrações financeiras prospectivas são frequentemente chamadas de demonstrações financeiras pró-forma ou simplesmente " pró-formas ". Eles incluem um orçamento geral, necessidades de financiamento atuais e projetadas, uma análise de mercado e a estratégia de marketing da empresa.
Outras Considerações para um Plano de Negócios
Uma das principais razões para um plano de negócios é fornecer aos proprietários uma visão clara dos objetivos, metas, recursos, custos potenciais e desvantagens de certas decisões de negócios. Um plano de negócios deve ajudá-los a modificar suas estruturas antes de implementar suas ideias. Também permite que os proprietários projetem o tipo de financiamento necessário para colocar seus negócios em funcionamento.
Se houver algum aspecto especialmente interessante do negócio, ele deve ser destacado e usado para atrair financiamento, se necessário. Por exemplo, o negócio de carros elétricos da Tesla Motors começou essencialmente apenas como um plano de negócios.
É importante ressaltar que um plano de negócios não deve ser um documento estático. À medida que um negócio cresce e muda, o mesmo deve acontecer com o plano de negócios. Uma revisão anual da empresa e seu plano permite que um empresário ou grupo de proprietários atualize o plano, com base em sucessos, contratempos e outras novas informações. Ele oferece uma oportunidade de avaliar a capacidade do plano de ajudar a empresa a crescer.
Pense no plano de negócios como um documento vivo que evolui com o seu negócio.
Destaques
Um plano de negócios também pode ser usado como um guia interno para manter uma equipe executiva focada e trabalhando em objetivos de curto e longo prazo.
Bons planos de negócios devem incluir um resumo executivo e seções sobre produtos e serviços, estratégia e análise de marketing, planejamento financeiro e orçamento.
As empresas podem criar um plano de negócios tradicional mais longo ou um plano de negócios de startup enxuto mais curto.
Um plano de negócios é um documento que descreve as principais atividades de negócios de uma empresa e como ela planeja atingir seus objetivos.
Empresas iniciantes usam planos de negócios para decolar e atrair investidores externos.
PERGUNTAS FREQUENTES
O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios é um documento criado por uma empresa que descreve as metas, operações, posição do setor, objetivos de marketing e projeções financeiras da empresa. As informações que ele contém podem ser um guia útil para administrar a empresa. Além disso, pode ser uma ferramenta valiosa para atrair investidores e obter financiamento de instituições financeiras.
Como escrever um plano de negócios?
O plano de negócios bem pensado e bem escrito pode ser de enorme valor para uma empresa. Embora existam modelos que você pode usar para escrever um plano de negócios, tente evitar produzir um resultado genérico. Comece com a estrutura essencial: um resumo executivo, descrição da empresa, análise de mercado, descrição do produto ou serviço, estratégia de marketing, projeções financeiras e apêndice (para documentos que suportam as seções principais). Seu plano pode incluir qualquer solicitação de financiamento que você esteja fazendo. Mantenha o corpo principal do seu plano em cerca de 15 a 25 páginas.
O que inclui um plano de negócios de startup enxuta?
O plano de negócios lean startup é uma opção quando uma empresa prefere uma explicação rápida de seus negócios. A empresa pode achar que não tem muitas informações para fornecer, pois está apenas começando. As seções podem incluir: uma proposta de valor, as principais atividades e vantagens de uma empresa, recursos como pessoal, propriedade intelectual e capital, uma lista de parcerias, segmentos de clientes e fontes de receita.
