Plan de negocios
驴Qu茅 es un plan de negocios?
Un plan de negocios es un documento que define en detalle los objetivos de una empresa y c贸mo planea alcanzar sus metas. Un plan de negocios establece una hoja de ruta escrita para la empresa desde el punto de vista de marketing,. financiero y operativo. Tanto las empresas emergentes como las establecidas utilizan planes de negocios.
Un plan de negocios es un documento importante dirigido a las audiencias externas e internas de una empresa. Por ejemplo, un plan de negocios se utiliza para atraer inversiones antes de que una empresa haya establecido un historial comprobado. Tambi茅n puede ayudar a obtener pr茅stamos de instituciones financieras.
Adem谩s, un plan de negocios puede servir para mantener al equipo ejecutivo de una empresa en la misma p谩gina sobre los elementos de acci贸n estrat茅gicos y en el objetivo para cumplir con las metas establecidas.
Aunque son especialmente 煤tiles para los nuevos negocios, toda empresa debe tener un plan de negocios. Idealmente, el plan se revisa y actualiza peri贸dicamente para reflejar las metas que se cumplieron o cambiaron. A veces, se crea un nuevo plan de negocios para un negocio establecido que ha decidido moverse en una nueva direcci贸n.
Comprender los planes de negocios
Un plan de negocios es un documento fundamental que cualquier negocio nuevo debe tener listo antes de comenzar a operar. De hecho, los bancos y las firmas de capital de riesgo a menudo requieren un plan de negocios viable antes de considerar si proporcionar谩n capital a los nuevos negocios.
Operar sin un plan de negocios por lo general no es una buena idea. De hecho, muy pocas empresas pueden durar mucho tiempo sin uno. Hay beneficios al crear (y apegarse a) un buen plan de negocios. Estos incluyen ser capaz de pensar en ideas antes de invertir demasiado dinero en ellas y superar posibles obst谩culos para el 茅xito.
Un buen plan de negocios debe describir todos los costos proyectados y los posibles peligros de cada decisi贸n que toma una empresa. Los planes de negocios, incluso entre competidores en la misma industria, rara vez son id茅nticos.
Sin embargo, pueden tener los mismos elementos b谩sicos, como un resumen ejecutivo del negocio y descripciones detalladas de sus operaciones, productos y servicios, y proyecciones financieras. Un plan tambi茅n establece c贸mo la empresa tiene la intenci贸n de lograr sus objetivos.
El plan debe incluir una descripci贸n general y, si es posible, detalles de la industria de la que formar谩 parte la empresa. Debe explicar c贸mo la empresa se distinguir谩 de sus competidores.
Si bien es una buena idea dar tantos detalles como sea posible, tambi茅n es importante que el plan sea conciso para mantener la atenci贸n del lector hasta el final.
Elementos de un plan de negocios
La duraci贸n de un plan de negocios var铆a mucho de una empresa a otra. Considere incluir la informaci贸n b谩sica en un documento de 15 a 25 p谩ginas. Luego, otros elementos cruciales que ocupan mucho espacio, como las solicitudes de patentes, pueden mencionarse en el documento principal e incluirse como ap茅ndices.
Como se mencion贸 anteriormente, no hay dos planes de negocios iguales. No obstante, tienden a tener los mismos elementos. A continuaci贸n se presentan algunas de las partes comunes y clave de un plan de negocios.
Resumen ejecutivo: Esta secci贸n describe la empresa e incluye la declaraci贸n de misi贸n junto con cualquier informaci贸n sobre el liderazgo, los empleados, las operaciones y la ubicaci贸n de la empresa.
Productos y servicios: aqu铆, la empresa puede describir los productos y servicios que ofrecer谩, y tambi茅n puede incluir precios, vida 煤til del producto y beneficios para el consumidor. Otros factores que pueden incluirse en esta secci贸n incluyen los procesos de producci贸n y fabricaci贸n, las patentes que la empresa pueda tener, as铆 como la tecnolog铆a patentada. Aqu铆 tambi茅n se puede incluir informaci贸n sobre investigaci贸n y desarrollo (I+D).
An谩lisis de mercado: una empresa necesita un buen manejo de su industria, as铆 como de su mercado objetivo. Esta secci贸n del plan detallar谩 la competencia de una empresa y c贸mo encaja la empresa en la industria, junto con sus fortalezas y debilidades relativas. Tambi茅n describir谩 la demanda esperada de los consumidores de los productos o servicios de una empresa y qu茅 tan f谩cil o dif铆cil puede ser obtener participaci贸n de mercado de los titulares.
Estrategia de marketing: Esta secci贸n describe c贸mo la empresa atraer谩 y mantendr谩 su base de clientes y c贸mo pretende llegar al consumidor. Se debe delinear un canal de distribuci贸n claro. La secci贸n tambi茅n detalla los planes de campa帽a de publicidad y marketing y los tipos de medios que usar谩n esas campa帽as.
Planificaci贸n financiera: Esta secci贸n debe incluir la planificaci贸n y las proyecciones financieras de una empresa. Se pueden incluir estados financieros, balances y otra informaci贸n financiera para empresas establecidas. Los nuevos negocios incluir谩n objetivos y estimaciones para los primeros a帽os, adem谩s de una descripci贸n de los inversores potenciales.
Presupuesto: Todas las empresas deben tener un presupuesto establecido. Esta secci贸n debe incluir los costos relacionados con el personal, el desarrollo, la fabricaci贸n, la comercializaci贸n y cualquier otro gasto relacionado con el negocio.
Ayuda para planes comerciales exclusivos
Los mejores planes de negocios no son los gen茅ricos creados a partir de plantillas de f谩cil acceso. Una empresa debe atraer a los lectores con un plan que demuestre su singularidad y potencial de 茅xito.
Tipos de Planes de Negocios
Los planes de negocios ayudan a las empresas a identificar sus objetivos y a mantenerse encaminados para alcanzar las metas. Pueden ayudar a las empresas a comenzar, administrarse y crecer una vez que est茅n en funcionamiento. Tambi茅n act煤an como un medio para atraer prestamistas e inversores.
Aunque no existe un plan de negocios correcto o incorrecto, pueden clasificarse en dos categor铆as diferentes: inicio tradicional o lean. Seg煤n la Administraci贸n de Peque帽as Empresas (SBA),. el plan de negocios tradicional es el m谩s com煤n. Contiene muchos detalles en cada secci贸n. Estos tienden a ser m谩s largos que el plan lean startup y requieren m谩s trabajo.
Lean Startup,. por otro lado, utilizan una estructura abreviada que destaca los elementos clave. Estos planes de negocios no son tan comunes en el mundo de los negocios porque son breves (tan cortos como una p谩gina) y carecen de detalles. Si una empresa utiliza este tipo de plan, debe estar preparada para brindar m谩s detalles si un inversionista o prestamista lo solicita.
Consideraciones Especiales
Proyecciones financieras
Un plan de negocios completo debe incluir un conjunto de proyecciones financieras para el negocio. Estos estados financieros prospectivos a menudo se denominan estados financieros proforma o simplemente "proformas ". Incluyen un presupuesto general, las necesidades financieras actuales y proyectadas, un an谩lisis de mercado y la estrategia de marketing de la empresa.
Otras consideraciones para un plan de negocios
Una raz贸n importante para un plan de negocios es dar a los propietarios una imagen clara de los objetivos, metas, recursos, costos potenciales y desventajas de ciertas decisiones comerciales. Un plan de negocios deber铆a ayudarlos a modificar sus estructuras antes de implementar sus ideas. Tambi茅n permite a los propietarios proyectar el tipo de financiamiento requerido para poner en marcha sus negocios.
Si hay aspectos especialmente interesantes del negocio, deben destacarse y utilizarse para atraer financiamiento, si es necesario. Por ejemplo, el negocio de autom贸viles el茅ctricos de Tesla Motors comenz贸 esencialmente solo como un plan de negocios.
Es importante destacar que un plan de negocios no debe ser un documento est谩tico. A medida que un negocio crece y cambia, tambi茅n deber铆a hacerlo el plan de negocios. Una revisi贸n anual de la empresa y su plan permite que un empresario o grupo de propietarios actualice el plan, en funci贸n de los 茅xitos, los contratiempos y otra informaci贸n nueva. Brinda la oportunidad de evaluar la capacidad del plan para ayudar a la empresa a crecer.
Piense en el plan de negocios como un documento vivo que evoluciona con su negocio.
Reflejos
Un plan de negocios tambi茅n se puede usar como una gu铆a interna para mantener a un equipo ejecutivo enfocado y trabajando hacia objetivos a corto y largo plazo.
Los buenos planes de negocios deben incluir un resumen ejecutivo y secciones sobre productos y servicios, estrategia y an谩lisis de marketing, planificaci贸n financiera y un presupuesto.
Las empresas pueden crear un plan de negocios tradicional m谩s largo o un plan de negocios lean startup m谩s corto.
Un plan de negocios es un documento que describe las actividades comerciales principales de una empresa y c贸mo planea lograr sus objetivos.
Las empresas emergentes utilizan planes de negocios para despegar y atraer inversores externos.
PREGUNTAS M脕S FRECUENTES
驴Qu茅 es un plan de negocios?
Un plan de negocios es un documento creado por una empresa que describe las metas, las operaciones, la posici贸n en la industria, los objetivos de marketing y las proyecciones financieras de la empresa. La informaci贸n que contiene puede ser una gu铆a 煤til para el funcionamiento de la empresa. Adem谩s, puede ser una valiosa herramienta para atraer inversores y obtener financiaci贸n de entidades financieras.
驴C贸mo escribo un plan de negocios?
El plan de negocios bien pensado y bien escrito puede ser de enorme valor para una empresa. Si bien hay plantillas que puede usar para escribir un plan de negocios, trate de evitar producir un resultado gen茅rico. Comience con la estructura esencial: un resumen ejecutivo, descripci贸n de la empresa, an谩lisis de mercado, descripci贸n del producto o servicio, estrategia de marketing, proyecciones financieras y ap茅ndice (para los documentos que respaldan las secciones principales). Su plan puede incluir cualquier solicitud de financiaci贸n que est茅 realizando. Mantenga el cuerpo principal de su plan en alrededor de 15 a 25 p谩ginas.
驴Qu茅 incluye un plan de negocios Lean Startup?
El plan de negocios lean startup es una opci贸n cuando una empresa prefiere una explicaci贸n r谩pida de su negocio. La empresa puede sentir que no tiene mucha informaci贸n para proporcionar ya que apenas est谩 comenzando. Las secciones pueden incluir: una propuesta de valor, las principales actividades y ventajas de una empresa, recursos como personal, propiedad intelectual y capital, una lista de asociaciones, segmentos de clientes y fuentes de ingresos.
