Forretningsplan
Hva er en forretningsplan?
En forretningsplan er et dokument som i detalj definerer et selskaps mål og hvordan det planlegger å nå sine mål. En forretningsplan legger ut et skriftlig veikart for firmaet fra markedsmessige,. økonomiske og operasjonelle synspunkter. Både startups og etablerte selskaper bruker forretningsplaner.
En forretningsplan er et viktig dokument rettet mot en bedrifts eksterne og interne målgrupper. For eksempel brukes en forretningsplan for å tiltrekke seg investeringer før et selskap har etablert en bevist merittliste. Det kan også bidra til å sikre utlån fra finansinstitusjoner.
Videre kan en forretningsplan tjene til å holde et selskaps ledergruppe på samme side om strategiske handlingspunkter og på mål for å nå etablerte mål.
Selv om de er spesielt nyttige for nye bedrifter, bør hvert selskap ha en forretningsplan. Ideelt sett blir planen gjennomgått og oppdatert med jevne mellomrom for å gjenspeile mål som er nådd eller endret. Noen ganger lages en ny forretningsplan for en etablert virksomhet som har bestemt seg for å gå i en ny retning.
Forstå forretningsplaner
En forretningsplan er et grunnleggende dokument som enhver ny virksomhet bør ha på plass før de starter driften. Faktisk krever banker og venturekapitalfirmaer ofte en levedyktig forretningsplan før de vurderer om de vil gi kapital til nye virksomheter.
Å operere uten en forretningsplan er vanligvis ikke en god idé. Faktisk er det svært få selskaper som klarer å vare veldig lenge uten en. Det er fordeler med å lage (og holde seg til) en god forretningsplan. Disse inkluderer å kunne tenke gjennom ideer før du investerer for mye penger i dem og jobbe gjennom potensielle hindringer for suksess.
En god forretningsplan bør skissere alle de anslåtte kostnadene og mulige fallgruvene for hver beslutning et selskap tar. Forretningsplaner, selv blant konkurrenter i samme bransje, er sjelden identiske.
Imidlertid kan de ha de samme grunnleggende elementene, for eksempel et sammendrag av virksomheten og detaljerte beskrivelser av dens drift, produkter og tjenester og økonomiske anslag. En plan angir også hvordan virksomheten har til hensikt å nå sine mål.
Planen bør inneholde en oversikt, og om mulig detaljer om bransjen som virksomheten skal være en del av. Den skal forklare hvordan virksomheten vil skille seg fra sine konkurrenter.
Selv om det er en god idé å gi så mange detaljer som mulig, er det også viktig at en plan er kortfattet for å holde leserens oppmerksomhet til slutten.
Elementer i en forretningsplan
Lengden på en forretningsplan varierer mye fra bedrift til bedrift. Vurder å tilpasse den grunnleggende informasjonen i et dokument på 15 til 25 sider. Deretter kan andre avgjørende elementer som tar mye plass – som søknader om patenter – refereres til i hoveddokumentet og inkluderes som vedlegg.
Som nevnt ovenfor er ingen to forretningsplaner like. Likevel har de en tendens til å ha de samme elementene. Nedenfor er noen av de vanlige og sentrale delene av en forretningsplan.
Sammendrag: Denne delen skisserer selskapet og inkluderer oppdragserklæringen sammen med all informasjon om selskapets ledelse, ansatte, drift og plassering.
Produkter og tjenester: Her kan selskapet skissere produktene og tjenestene det vil tilby, og kan også inkludere priser, produktets levetid og fordeler for forbrukeren. Andre faktorer som kan gå inn i denne delen inkluderer produksjons- og produksjonsprosesser, eventuelle patenter selskapet måtte ha, samt proprietær teknologi. Informasjon om forskning og utvikling (FoU) kan også inkluderes her.
Markedsanalyse: Et firma trenger et godt grep om sin bransje så vel som målmarkedet. Denne delen av planen vil detaljere et selskaps konkurranse og hvordan selskapet passer inn i bransjen, sammen med dets relative styrker og svakheter. Den vil også beskrive forventet forbrukeretterspørsel etter et selskaps produkter eller tjenester og hvor enkelt eller vanskelig det kan være å ta markedsandeler fra etablerte operatører.
Markedsføringsstrategi: Denne delen beskriver hvordan selskapet vil tiltrekke og beholde sin kundebase og hvordan den har til hensikt å nå forbrukeren. Det må skisseres en tydelig distribusjonskanal. Avsnittet spesifiserer også planene for annonserings- og markedsføringskampanjer og hvilke typer medier disse kampanjene vil bruke.
Finansiell planlegging: Denne delen bør inkludere et selskaps økonomiske planlegging og anslag. Årsregnskap, balanser og annen finansiell informasjon kan inkluderes for etablerte virksomheter. Nye virksomheter vil inkludere mål og estimater for de første årene pluss en beskrivelse av potensielle investorer.
Budsjett: Hvert selskap må ha et budsjett på plass. Denne delen bør inkludere kostnader knyttet til bemanning, utvikling, produksjon, markedsføring og andre utgifter knyttet til virksomheten.
Hjelp for unike forretningsplaner
De beste forretningsplanene er ikke generiske som er laget fra lett tilgjengelige maler. Et selskap bør lokke lesere med en plan som viser sin egenart og potensial for suksess.
Typer forretningsplaner
Forretningsplaner hjelper bedrifter med å identifisere sine mål og holde seg på sporet for å nå målene. De kan hjelpe bedrifter med å starte, administrere seg selv og vokse når de er i gang. De fungerer også som et middel for å tiltrekke seg långivere og investorer.
Selv om det ikke er noen riktig eller feil forretningsplan, kan de falle inn i to forskjellige kategorier - tradisjonell eller slank oppstart. I følge Small Business Administration (SBA) er den tradisjonelle forretningsplanen den vanligste. Den inneholder mange detaljer i hver del. Disse har en tendens til å være lengre enn den slanke oppstartsplanen og krever mer arbeid.
Lean oppstartsforretningsplaner,. derimot, bruker en forkortet struktur som fremhever nøkkelelementer. Disse forretningsplanene er ikke så vanlige i forretningsverdenen fordi de er korte – så korte som én side – og mangler detaljer. Hvis et selskap bruker denne typen plan, bør det være forberedt på å gi flere detaljer hvis en investor eller långiver ber om det.
Spesielle hensyn
Økonomiske anslag
En fullstendig forretningsplan må inneholde et sett med økonomiske anslag for virksomheten. Disse fremtidsrettede regnskapene kalles ofte pro-forma-regnskap eller bare " pro-formas ". De inkluderer et samlet budsjett, nåværende og anslåtte finansieringsbehov, en markedsanalyse og selskapets markedsstrategi.
Andre hensyn for en forretningsplan
En hovedgrunn til en forretningsplan er å gi eiere et klart bilde av mål, mål, ressurser, potensielle kostnader og ulemper ved visse forretningsbeslutninger. En forretningsplan skal hjelpe dem å endre strukturene sine før de implementerer ideene. Det lar også eiere projisere hvilken type finansiering som kreves for å få virksomheten deres i gang.
Hvis det er noen spesielt interessante sider ved virksomheten, bør de fremheves og brukes til å tiltrekke finansiering, om nødvendig. For eksempel begynte Tesla Motors' elbilvirksomhet i hovedsak bare som en forretningsplan.
Viktigere, en forretningsplan bør ikke være et statisk dokument. Når en virksomhet vokser og endrer seg, bør forretningsplanen også gjøre det. En årlig gjennomgang av selskapet og dets plan lar en gründer eller gruppe eiere oppdatere planen, basert på suksesser, tilbakeslag og annen ny informasjon. Det gir en mulighet til å dimensjonere planens evne til å hjelpe selskapet å vokse.
Tenk på forretningsplanen som et levende dokument som utvikler seg med virksomheten din.
Høydepunkter
En forretningsplan kan også brukes som en intern guide for å holde et lederteam fokusert på og jobbe mot kort- og langsiktige mål.
Gode forretningsplaner bør inneholde et sammendrag og seksjoner om produkter og tjenester, markedsstrategi og analyse, økonomisk planlegging og et budsjett.
Bedrifter kan lage en lengre tradisjonell forretningsplan eller en kortere forretningsplan for slank oppstart.
– En forretningsplan er et dokument som beskriver en bedrifts kjernevirksomhet og hvordan den planlegger å nå sine mål.
– Startup-selskaper bruker forretningsplaner for å komme i gang og tiltrekke eksterne investorer.
FAQ
Hva er en forretningsplan?
En forretningsplan er et dokument laget av et selskap som beskriver selskapets mål, drift, bransjestatus, markedsføringsmål og økonomiske anslag. Informasjonen den inneholder kan være en nyttig veiledning for å drive selskapet. Dessuten kan det være et verdifullt verktøy for å tiltrekke seg investorer og skaffe finansiering fra finansinstitusjoner.
Hvordan skriver jeg en forretningsplan?
Den veloverveide og velskrevne forretningsplanen kan være av enorm verdi for en bedrift. Selv om det finnes maler du kan bruke til å skrive en forretningsplan, prøv å unngå å produsere et generisk resultat. Begynn med den essensielle strukturen: en sammendrag, bedriftsbeskrivelse, markedsanalyse, produkt- eller tjenestebeskrivelse, markedsføringsstrategi, økonomiske anslag og vedlegg (for dokumenter som støtter hoveddelene). Planen din kan inkludere eventuelle finansieringsforespørsler du sender. Hold hoveddelen av planen din på rundt 15-25 sider.
Hva inkluderer en Lean Startup Business Plan?
Den slanke oppstartsforretningsplanen er et alternativ når et selskap foretrekker en rask forklaring av virksomheten sin. Selskapet kan føle at det ikke har mye informasjon å gi siden det akkurat er i gang. Avsnittene kan omfatte: et verdiforslag, et selskaps viktigste aktiviteter og fordeler, ressurser som ansatte, intellektuell eiendom og kapital, en liste av partnerskap, kundesegmenter og inntektskilder.
