Forretningsplan
Hvad er en forretningsplan?
En forretningsplan er et dokument, der i detaljer definerer en virksomheds mål, og hvordan den planlægger at nå sine mål. En forretningsplan udstikker en skriftlig køreplan for virksomheden fra marketing,. finansiel og operationel synsvinkel. Både startups og etablerede virksomheder bruger forretningsplaner.
En forretningsplan er et vigtigt dokument rettet mod en virksomheds eksterne og interne målgrupper. For eksempel bruges en forretningsplan til at tiltrække investeringer, før en virksomhed har etableret en dokumenteret track record. Det kan også være med til at sikre udlån fra pengeinstitutter.
Ydermere kan en forretningsplan tjene til at holde en virksomheds ledelse pĂĄ samme side om strategiske handlingspunkter og pĂĄ mĂĄl for at nĂĄ opstillede mĂĄl.
Selvom de er særligt nyttige for nye virksomheder, bør enhver virksomhed have en forretningsplan. Ideelt set gennemgås og opdateres planen med jævne mellemrum for at afspejle mål, der er nået eller ændret. Nogle gange bliver der lavet en ny forretningsplan for en etableret virksomhed, der har besluttet at bevæge sig i en ny retning.
ForstĂĄelse af forretningsplaner
En forretningsplan er et grundlæggende dokument, som enhver ny virksomhed bør have på plads, inden den påbegyndes. Faktisk kræver banker og venturekapitalfirmaer ofte en levedygtig forretningsplan, før de overvejer, om de vil skaffe kapital til nye virksomheder.
At operere uden en forretningsplan er normalt ikke en god idé. Faktisk er det meget få virksomheder, der er i stand til at holde meget længe uden en. Der er fordele ved at skabe (og holde sig til) en god forretningsplan. Disse omfatter at være i stand til at gennemtænke ideer, før du investerer for mange penge i dem, og arbejde gennem potentielle forhindringer for succes.
En god forretningsplan bør skitsere alle de forventede omkostninger og mulige faldgruber ved hver beslutning, en virksomhed træffer. Forretningsplaner, selv blandt konkurrenter i samme branche, er sjældent identiske.
De kan dog have de samme grundlæggende elementer, såsom et resumé af virksomheden og detaljerede beskrivelser af dens operationer, produkter og tjenester og finansielle fremskrivninger. En plan angiver også, hvordan virksomheden agter at nå sine mål.
Planen skal indeholde en oversigt og om muligt detaljer om den branche, som virksomheden vil være en del af. Det skal forklare, hvordan virksomheden vil adskille sig fra sine konkurrenter.
Selvom det er en god idé at give så mange detaljer som muligt, er det også vigtigt, at en plan er kortfattet for at holde en læsers opmærksomhed til slutningen.
Elementer i en forretningsplan
Længden af en forretningsplan varierer meget fra virksomhed til virksomhed. Overvej at tilpasse de grundlæggende oplysninger i et dokument på 15 til 25 sider. Derefter kan andre afgørende elementer, der fylder meget – såsom ansøgninger om patenter – henvises til i hoveddokumentet og medtages som bilag.
Som nævnt ovenfor er der ikke to forretningsplaner, der er ens. Ikke desto mindre har de en tendens til at have de samme elementer. Nedenfor er nogle af de fælles og centrale dele af en forretningsplan.
Sammendrag: Dette afsnit skitserer virksomheden og inkluderer missionserklæringen sammen med alle oplysninger om virksomhedens ledelse, medarbejdere, drift og placering.
Produkter og tjenester: Her kan virksomheden skitsere de produkter og tjenester, den vil tilbyde, og kan også inkludere priser, produktlevetid og fordele for forbrugeren. Andre faktorer, der kan indgå i dette afsnit, omfatter produktions- og fremstillingsprocesser, eventuelle patenter,. virksomheden måtte have, samt proprietær teknologi. Information om forskning og udvikling (F&U) kan også inkluderes her.
Markedsanalyse: En virksomhed har brug for et godt greb om sin branche såvel som sit målmarked. Denne del af planen vil detaljere en virksomheds konkurrence, og hvordan virksomheden passer ind i branchen, sammen med dens relative styrker og svagheder. Den vil også beskrive den forventede forbrugerefterspørgsel efter en virksomheds produkter eller tjenester, og hvor nemt eller svært det kan være at vinde markedsandele fra etablerede virksomheder.
Markedsføringsstrategi: Dette afsnit beskriver, hvordan virksomheden vil tiltrække og beholde sin kundebase, og hvordan den har til hensigt at nå ud til forbrugeren. Der skal skitseres en klar distributionskanal. Afsnittet beskriver også annoncerings- og marketingkampagneplaner og de typer medier, disse kampagner vil bruge.
Finansiel planlægning: Dette afsnit bør omfatte en virksomheds økonomiske planlægning og fremskrivninger. Årsregnskaber, balancer og andre finansielle oplysninger kan inkluderes for etablerede virksomheder. Nye forretninger vil omfatte mål og estimater for de første par år plus en beskrivelse af potentielle investorer.
Budget: Hver virksomhed skal have et budget på plads. Dette afsnit bør omfatte omkostninger relateret til personale, udvikling, fremstilling, marketing og andre udgifter relateret til virksomheden.
Hjælp til unikke forretningsplaner
De bedste forretningsplaner er ikke generiske, der er skabt ud fra let tilgængelige skabeloner. En virksomhed bør lokke læserne med en plan, der demonstrerer dens singularitet og potentiale for succes.
Typer af forretningsplaner
Forretningsplaner hjælper virksomheder med at identificere deres mål og forblive på vej til at nå målene. De kan hjælpe virksomheder med at starte, styre sig selv og vokse, når de er kommet i gang. De fungerer også som et middel til at tiltrække långivere og investorer.
Selvom der ikke er nogen rigtig eller forkert forretningsplan, kan de falde i to forskellige kategorier - traditionel eller slank opstart. Ifølge Small Business Administration (SBA) er den traditionelle forretningsplan den mest almindelige. Den indeholder mange detaljer i hvert afsnit. Disse har tendens til at være længere end den slanke opstartsplan og kræver mere arbejde.
Lean startup- forretningsplaner bruger på den anden side en forkortet struktur, der fremhæver nøgleelementer. Disse forretningsplaner er ikke så almindelige i forretningsverdenen, fordi de er korte – så korte som én side – og mangler detaljer. Hvis en virksomhed bruger denne form for plan, bør den være parat til at give flere detaljer, hvis en investor eller långiver anmoder om det.
Særlige overvejelser
Finansielle fremskrivninger
En komplet forretningsplan skal indeholde et sæt økonomiske fremskrivninger for virksomheden. Disse fremadrettede regnskaber kaldes ofte pro-forma-regnskaber eller blot " pro-formas ". De omfatter et samlet budget, nuværende og forventede finansieringsbehov, en markedsanalyse og virksomhedens marketingstrategi.
Andre overvejelser for en forretningsplan
En væsentlig årsag til en forretningsplan er at give ejerne et klart billede af mål, mål, ressourcer, potentielle omkostninger og ulemper ved visse forretningsbeslutninger. En forretningsplan skal hjælpe dem med at ændre deres strukturer, før de implementerer deres ideer. Det giver også ejere mulighed for at fremskrive den type finansiering, der kræves for at få deres virksomheder op at køre.
Hvis der er nogle særligt interessante aspekter af virksomheden, bør de fremhæves og bruges til at tiltrække finansiering, hvis det er nødvendigt. For eksempel begyndte Tesla Motors' elbilvirksomhed i det væsentlige kun som en forretningsplan.
Vigtigt er det, at en forretningsplan ikke bør være et statisk dokument. Efterhånden som en virksomhed vokser og ændrer sig, bør forretningsplanen også gøre det. En årlig gennemgang af virksomheden og dens plan giver en iværksætter eller gruppe af ejere mulighed for at opdatere planen baseret på succeser, tilbageslag og anden ny information. Det giver mulighed for at dimensionere planens evne til at hjælpe virksomheden med at vokse.
Tænk på forretningsplanen som et levende dokument, der udvikler sig med din virksomhed.
Højdepunkter
En forretningsplan kan ogsĂĄ bruges som en intern guide til at holde et ledelsesteam fokuseret pĂĄ og arbejde hen imod kort- og langsigtede mĂĄl.
Gode forretningsplaner bør omfatte et resumé og afsnit om produkter og tjenester, marketingstrategi og analyse, finansiel planlægning og et budget.
Virksomheder kan lave en længere traditionel forretningsplan eller en kortere lean startup forretningsplan.
En forretningsplan er et dokument, der beskriver en virksomheds kerneforretningsaktiviteter, og hvordan den planlægger at nå sine mål.
Startup-virksomheder bruger forretningsplaner til at komme i gang og tiltrække eksterne investorer.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en forretningsplan?
En forretningsplan er et dokument oprettet af en virksomhed, der beskriver virksomhedens mål, drift, branchestatus, marketingmål og økonomiske fremskrivninger. De oplysninger, den indeholder, kan være en nyttig guide til at drive virksomheden. Hvad mere er, kan det være et værdifuldt værktøj til at tiltrække investorer og opnå finansiering fra finansielle institutioner.
Hvordan skriver jeg en forretningsplan?
Den velovervejede og velskrevne forretningsplan kan være af enorm værdi for en virksomhed. Selvom der er skabeloner, som du kan bruge til at skrive en forretningsplan, så prøv at undgå at producere et generisk resultat. Start med den væsentlige struktur: et resumé, virksomhedsbeskrivelse, markedsanalyse, produkt- eller tjenestebeskrivelse, marketingstrategi, økonomiske fremskrivninger og bilag (til dokumenter, der understøtter hovedafsnittene). Din plan kan omfatte eventuelle finansieringsanmodninger, du fremsætter. Hold hoveddelen af din plan på omkring 15-25 sider.
Hvad indeholder en Lean Startup Business Plan?
Lean startup-forretningsplanen er en mulighed, når en virksomhed foretrækker en hurtig forklaring af sin virksomhed. Virksomheden kan føle, at den ikke har en masse information at give, da den lige er begyndt. Afsnit kan omfatte: et værdiforslag, en virksomheds vigtigste aktiviteter og fordele, ressourcer såsom personale, intellektuel ejendom og kapital, en liste af partnerskaber, kundesegmenter og indtægtskilder.
