브랜드 확장

브랜드 확장이란?

브랜드 확장은 회사가 새 제품 또는 새 제품 범주에 기존 브랜드 이름 중 하나를 사용하는 경우입니다. 브랜드 스트레칭이라고도 합니다. 브랜드 확장 뒤에 있는 전략은 회사의 이미 확립된 브랜드 자산 을 사용하여 최신 제품을 출시하는 데 도움이 되는 것입니다. 이 회사는 현재 고객의 브랜드 충성도에 의존하고 있으며, 이를 통해 동일한 브랜드의 새로운 제안을 더 잘 수용할 수 있기를 희망합니다. 성공할 경우 브랜드 확장은 회사가 새로운 인구 통계에 도달하고 고객 기반을 확장하며 매출을 늘리고 전체 이윤 을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 확장의 작동 원리

브랜드 확장은 잘 알려진 제품과 관련된 평판, 인기도 및 브랜드 충성도 를 활용하여 신제품을 출시합니다. 성공하려면 원래 제품과 새 항목 사이에 논리적 연결이 있어야 합니다. 약하거나 존재하지 않는 연관성은 반대 효과인 브랜드 희석을 초래할 수 있습니다. 이것은 모 브랜드 에 해를 끼칠 수도 있습니다.

성공적인 브랜드 확장을 통해 기업은 제품을 다양화하고 시장 점유율 을 높일 수 있습니다. 그들은 유사한 제품을 제공하지 않는 경쟁사 보다 회사에 경쟁 우위 를 제공할 수 있습니다. 기존 브랜드는 신제품에 대한 효과적이고 저렴한 마케팅 도구 역할을 합니다.

Apple(AAPL)은 브랜드 확장 전략을 효과적으로 사용하여 성장을 추진한 이력이 있는 회사의 예입니다. 인기 있는 Mac 컴퓨터를 시작으로 이 회사는 브랜드를 활용하여 iPod, iPad 및 iPhone에서 볼 수 있는 것처럼 새로운 범주의 제품을 판매했습니다.

브랜드를 성공적으로 확장할 수 있는 회사는 종종 소비자가 제품에 대해 갖는 긍정적인 인식을 활용하여 신제품을 출시할 수 있는 후광 효과 의 혜택을 받는다고 합니다.

브랜드 확장의 실제 사례

브랜드 확장은 원래 제품을 새로운 형태로 제공하는 것처럼 분명할 수 있습니다. 예를 들어 Boston Market 레스토랑 체인은 비슷한 가격을 제공하는 자체 이름으로 냉동 저녁 식사 라인을 출시했습니다.

브랜드 확장의 또 다른 형태는 잘 알려진 두 제품을 결합하는 것입니다. Oreo 쿠키 덩어리가 있는 Breyers 아이스크림은 원래 브랜드 중 하나 또는 둘 모두에 대한 소비자의 충성도에 의존하는 매치업입니다.

브랜드 확장은 다른 제품 카테고리에도 적용될 수 있습니다. Google의 핵심 비즈니스는 검색 엔진이지만 Play 스토어, Chromebook, Google Apps 및 Google Cloud Platform을 비롯한 다양한 기타 비광고 관련 제품 및 서비스를 보유하고 있습니다.

가장 좋은 예에서 브랜드 확장은 자연스럽고 원래 제품의 인정된 긍정적인 품질에서 비롯됩니다. Arm & Hammer는 브랜드 이름으로 고양이용 탈취제를 생산합니다. Black & Decker는 어린이용 장난감 도구 라인을 만듭니다. Ghirardelli Chocolate Company는 브라우니 믹스를 판매합니다. 보완 제품의 생성은 브랜드 확장의 한 형태입니다. 코카콜라의 다양한 종류와 맛이 그 예입니다.

브랜드 확장에 대한 비판

브랜드 아이덴티티 가 없는 신제품을 소개하는 비용보다 저렴합니다 . 오리지널 브랜드는 메시지를 전달합니다.

그러나 제품 라인이 뚜렷하게 일치하지 않는 경우 브랜드 확장은 실패합니다. 브랜드 이름은 새 제품에 불쾌한 빛을 비출 수도 있습니다. 새로운 제품을 출시하기 전에 브랜드 관리자 는 대상 고객을 염두에 두고 어떤 제품이 회사 브랜드에 잘 맞는지 고려해야 합니다.

실패한 브랜드 확장의 예는 1980년대 초 인기 청바지 제조업체인 Levi Strauss & Co. 하위 브랜드인 Levi's Tailored Classics로 남성용 쓰리피스 수트 라인을 출시하기로 결정했습니다. 수년간의 판매 부진 끝에 회사는 라인을 중단했습니다. 회사는 비즈니스 복장이 아닌 러기드 캐주얼웨어와 관련된 브랜드라는 소비자의 인식을 극복하지 못했습니다. 그러나 Levi's는 실수에서 교훈을 얻었고 1986년에 Levi's Dockers, 캐주얼 카키 팬츠 및 기타 남성 의류 라인을 출시하여 이후 회사의 일관된 탑 셀러가 되었습니다 .

##하이라이트

• 브랜드 확장은 기존 제품과 신제품이 소비자가 즉시 식별할 수 있는 공통 품질 또는 특성을 공유할 때 작동합니다.

• 새 제품이 원본과 관련이 없거나, 불일치로 보이거나, 부정적인 연상을 만들기까지 하면 브랜드 확장이 실패합니다.

• 브랜드 확장은 기존 제품의 이름과 평판에 의존하는 새로운 제품의 도입입니다.