品牌延伸

什么是品牌延伸？

品牌延伸是指公司在新产品或新产品类别中使用其已建立的品牌名称之一。它有时被称为品牌延伸。品牌延伸背后的战略是利用公司已经建立的品牌资产来帮助其推出最新产品。该公司依赖于现有客户的品牌忠诚度，希望这将使他们更容易接受同一品牌的新产品。如果成功，品牌延伸可以帮助公司获得新的人口统计数据、扩大客户群、增加销售额并提高整体利润率。

品牌延伸如何运作

与知名产品相关的声誉、知名度和品牌忠诚度来推出新产品。要取得成功，原始产品和新产品之间必须存在逻辑关联。弱或不存在的关联会导致相反的效果，即品牌稀释。这甚至会损害母品牌。

成功的品牌延伸使公司能够多样化他们的产品并增加市场份额。与不提供类似产品的竞争对手相比，它们可以使公司获得竞争优势。现有品牌可作为新产品的有效且廉价的营销工具。

苹果 (AAPL) 是一家拥有有效利用品牌延伸战略来推动增长的公司的例子。从广受欢迎的 Mac 电脑开始，该公司利用其品牌销售新类别的产品，如 iPod、iPad 和 iPhone。

能够成功扩展品牌的公司通常被认为受益于光环效应，这使他们能够利用消费者对其产品的积极看法来推出新产品。

品牌延伸的真实世界例子

品牌延伸可以像以新形式提供原始产品一样明显。例如，波士顿市场连锁餐厅以自己的名义推出了一系列冷冻晚餐，提供类似的票价。

品牌延伸的另一种形式结合了两种知名产品。 Breyers 冰淇淋配奥利奥饼干块是一种依赖于消费者对一个或两个原始品牌的忠诚度的对决。

品牌延伸也可以应用于不同的产品类别。谷歌的核心业务是搜索引擎，但它拥有各种各样的其他非广告相关产品和服务，包括 Play 商店、Chromebook、谷歌应用和谷歌云平台。

在最好的例子中，品牌延伸是自然的，源于原始产品的公认积极品质。 Arm & Hammer 以其品牌生产除臭猫砂。 Black & Decker 为儿童生产一系列玩具工具。 Ghirardelli Chocolate Company 销售巧克力蛋糕混合物。互补产品的创造是品牌延伸的一种形式。可口可乐的许多品种和口味就是一个例子。

##品牌延伸批评

通过品牌延伸引入产品的成本低于引入没有品牌标识的新产品的成本。原始品牌传达信息。

然而，当产品线明显不匹配时，品牌延伸就会失败。品牌名称甚至可能会给新产品带来不愉快的影响。在推出新产品之前，品牌经理需要牢记目标受众，并考虑哪些产品适合其公司品牌。

1980 年代早期品牌延伸失败的一个例子是，当时流行的牛仔裤制造商 Levi Strauss & Co. 决定在子品牌 Levi's Tailored Classics 下推出一系列男士三件套西装。在多年销售不佳后，该公司停止了该生产线。该公司无法克服消费者对该品牌的看法，认为该品牌与粗犷的休闲装而非商务装相关。然而，Levi's 从错误中吸取了教训，并于 1986 年推出了 Levi's Dockers，这是一条休闲卡其裤和其他男士服装系列，此后一直是该公司的畅销产品。

＃＃ 强调

• 当原始产品和新产品具有消费者可以立即识别的共同质量或特征时，品牌延伸就会起作用。

• 当新产品与原产品无关，被视为不匹配，甚至产生负面关联时，品牌延伸失败。

• 品牌延伸是依赖于已建立产品的名称和声誉的新产品的引入。