Investor's wiki

Marka Genişletme

Marka Genişletme

Marka Genişletme Nedir?

Marka genişlemesi, bir şirketin yerleşik marka adlarından birini yeni bir ürün veya yeni ürün kategorisinde kullanmasıdır. Bazen marka germe olarak bilinir. Marka genişlemesinin ardındaki strateji, şirketin en yeni ürününü piyasaya sürmesine yardımcı olmak için halihazırda kurulmuş marka değerini kullanmaktır. Şirket, mevcut müşterilerinin aynı markanın yeni tekliflerine daha açık olmalarını umduğu marka sadakatine güveniyor. Başarılı olursa, bir marka uzantısı bir şirketin yeni demografik özelliklere ulaşmasına, müşteri tabanını genişletmesine, satışları artırmasına ve genel kar marjlarını yükseltmesine yardımcı olabilir.

Marka Genişletme Nasıl Çalışır?

yeni bir ürünü piyasaya sürmek için iyi bilinen bir ürünle ilişkili itibar, popülerlik ve marka sadakatinden yararlanır. Başarılı olmak için orijinal ürün ile yeni ürün arasında mantıklı bir ilişki olmalıdır. Zayıf veya var olmayan bir çağrışım, ters etki, marka seyreltmesi ile sonuçlanabilir. Bu, ana markaya bile zarar verebilir .

Başarılı marka genişlemeleri, şirketlerin tekliflerini çeşitlendirmelerine ve pazar paylarını artırmalarına olanak tanır. Şirkete benzer ürünler sunmayan rakiplerine karşı rekabet avantajı sağlayabilirler . Mevcut marka, yeni ürün için etkili ve ucuz bir pazarlama aracı olarak hizmet eder.

Apple (AAPL), büyümeyi desteklemek için marka genişletme stratejisini etkin bir şekilde kullanma geçmişine sahip bir şirket örneğidir. Şirket, popüler Mac bilgisayarlarından başlayarak, iPod, iPad ve iPhone'da görülebileceği gibi, ürünlerini yeni kategorilerde satmak için markasını güçlendirdi.

Markalarını başarılı bir şekilde genişletebilen şirketlerin, tüketicilerin yeni ürünler piyasaya sürmek için ürünlerine ilişkin sahip oldukları olumlu algıdan yararlanmalarını sağlayan hale etkisinden sıklıkla yararlandıkları söylenir.

Marka Genişletmenin Gerçek Dünya Örnekleri

Marka genişletme, orijinal ürünü yeni bir biçimde sunmak kadar açık olabilir. Örneğin, Boston Market restoran zinciri kendi adı altında benzer bir ücret sunan bir dizi dondurulmuş akşam yemeği başlattı.

Marka genişletmenin başka bir biçimi, iyi bilinen iki ürünü birleştirir. Oreo çerez parçalı Breyers dondurması, tüketicilerin orijinal markalardan birine veya her ikisine bağlılığına dayanan bir eşleşmedir.

Marka genişletme farklı bir ürün kategorisine de uygulanabilir. Google'ın ana faaliyet alanı bir arama motorudur, ancak Play Store, Chromebook'lar, Google Apps ve Google Cloud Platform dahil olmak üzere reklamcılıkla ilgili olmayan diğer ürün ve hizmetlere sahiptir.

En iyi örneklerde, marka genişlemesi doğaldır ve orijinal ürünün kabul edilen pozitif kalitesinden kaynaklanır. Arm & Hammer, markası altında koku giderici bir kedi kumu üretmektedir. Black & Decker, çocuklar için bir dizi oyuncak alet üretiyor. Ghirardelli Chocolate Company, bir kek karışımı satıyor. Tamamlayıcı ürünlerin yaratılması, bir marka genişletme biçimidir. Coca-Cola'nın birçok çeşidi ve aroması buna bir örnektir.

Marka Genişletme Eleştirisi

marka kimliği olmayan yeni bir ürünü tanıtmanın maliyetinden daha düşüktür . Orijinal marka mesajı iletir.

Ancak, ürün grupları belirgin bir uyumsuzluk olduğunda marka genişletmeleri başarısız olur. Marka adı, yeni ürüne nahoş bir ışık bile verebilir. Yeni bir ürünü piyasaya sürmeden önce marka yöneticilerinin hedef kitlelerini akıllarında tutmaları ve hangi ürünlerin şirketlerinin markasına daha uygun olduğunu düşünmeleri gerekir.

Başarısız bir marka genişlemesi örneği, 1980'lerin başında popüler kot üreticisi Levi Strauss & Co. Levi's Tailored Classics alt markası altında üç parçalı erkek takım elbise serisini piyasaya sürmeye karar verdi. Yıllarca süren kötü satışlardan sonra şirket hattı durdurdu. Şirket, tüketicilerin markayı iş kıyafetleriyle değil, sağlam gündelik kıyafetlerle ilişkili olarak algılamasının üstesinden gelemedi. Bununla birlikte, Levi's hatasından ders çıkardı ve 1986'da, o zamandan beri şirket için tutarlı bir şekilde en çok satan gündelik haki pantolon ve diğer erkek giyim serisi olan Levi's Dockers'ı piyasaya sürdü .

##Öne çıkanlar

  • Marka genişlemesi, orijinal ve yeni ürünler, tüketicinin hemen tanımlayabileceği ortak bir kalite veya özelliği paylaştığında çalışır.

  • Yeni ürün orijinal ürünle alakasız olduğunda, uyumsuzluk olarak görüldüğünde ve hatta olumsuz bir çağrışım oluşturduğunda marka genişletme başarısız olur.

  • Marka genişletme, yerleşik bir ürünün adına ve itibarına dayanan yeni bir ürünün tanıtımıdır.