Sambungan Jenama

Apakah Pelanjutan Jenama?

Sambungan jenama ialah apabila syarikat menggunakan salah satu daripada nama jenamanya yang telah ditetapkan pada produk baharu atau kategori produk baharu. Ia kadangkala dikenali sebagai peregangan jenama. Strategi di sebalik peluasan jenama adalah menggunakan ekuiti jenama syarikat yang telah sedia ada untuk membantunya melancarkan produk terbaharunya. Syarikat itu bergantung pada kesetiaan jenama pelanggan semasanya, yang diharapkan akan menjadikan mereka lebih menerima tawaran baharu daripada jenama yang sama. Jika berjaya, sambungan jenama boleh membantu syarikat mencapai demografi baharu, mengembangkan pangkalan pelanggannya, meningkatkan jualan dan meningkatkan margin keuntungan keseluruhan.

Cara Pelanjutan Jenama Berfungsi

Sambungan jenama memanfaatkan reputasi, populariti dan kesetiaan jenama yang dikaitkan dengan produk terkenal untuk melancarkan produk baharu. Untuk berjaya, mesti ada perkaitan logik antara produk asal dan item baharu. Perkaitan yang lemah atau tidak wujud boleh mengakibatkan kesan sebaliknya, pencairan jenama. Ini malah boleh membahayakan jenama induk.

Pelanjutan jenama yang berjaya membolehkan syarikat mempelbagaikan tawaran mereka dan meningkatkan bahagian pasaran. Mereka boleh memberi syarikat kelebihan daya saing berbanding pesaingnya yang tidak menawarkan produk serupa. Jenama sedia ada berfungsi sebagai alat pemasaran yang berkesan dan murah untuk produk baharu.

Apple (AAPL) ialah contoh syarikat yang mempunyai sejarah menggunakan strategi peluasan jenama secara berkesan untuk mendorong pertumbuhan. Bermula dengan komputer Mac yang popular, syarikat itu telah memanfaatkan jenamanya untuk menjual produk dalam kategori baharu, seperti yang boleh dilihat dengan iPod, iPad dan iPhone.

Syarikat yang berjaya memperluaskan jenama mereka sering dikatakan mendapat manfaat daripada kesan halo,. yang membolehkan mereka memanfaatkan persepsi positif pengguna terhadap produk mereka untuk melancarkan produk baharu.

Contoh Pelanjutan Jenama Dunia Sebenar

Sambungan jenama boleh menjadi jelas seperti menawarkan produk asal dalam bentuk baharu. Sebagai contoh, rangkaian restoran Boston Market melancarkan barisan makan malam beku di bawah namanya sendiri, menawarkan tambang yang serupa.

Satu lagi bentuk sambungan jenama menggabungkan dua produk yang terkenal. Ais krim Breyers dengan ketulan biskut Oreo ialah padanan yang bergantung pada kesetiaan pengguna kepada salah satu atau kedua-dua jenama asal.

Sambungan jenama juga boleh digunakan pada kategori produk yang berbeza. Perniagaan teras Google ialah enjin carian, tetapi ia mempunyai pelbagai jenis produk dan perkhidmatan lain yang tidak berkaitan dengan pengiklanan termasuk Gedung Play, Chromebook, Google Apps dan Platform Awan Google.

Dalam contoh terbaik, lanjutan jenama adalah semula jadi dan timbul daripada kualiti positif produk asal yang diiktiraf. Arm & Hammer menghasilkan kotoran kucing yang menghilangkan bau di bawah nama jenamanya. Black & Decker membuat barisan alatan mainan untuk kanak-kanak. Syarikat Coklat Ghirardelli menjual campuran brownies. Penciptaan produk pelengkap adalah satu bentuk peluasan jenama. Pelbagai jenis dan perisa Coca-Cola adalah contohnya.

Kritikan terhadap Pelanjutan Jenama

Kos memperkenalkan produk melalui peluasan jenama adalah lebih rendah daripada kos memperkenalkan produk baharu yang tidak mempunyai identiti jenama. Jenama asal menyampaikan mesej.

Walau bagaimanapun, sambungan jenama gagal apabila barisan produk adalah ketidakpadanan yang berbeza. Nama jenama juga mungkin menimbulkan kesan yang tidak menyenangkan pada produk baharu. Sebelum melancarkan produk baharu, pengurus jenama perlu mengingati khalayak sasaran mereka dan mempertimbangkan produk yang sesuai dengan jenama syarikat mereka.

Contoh sambungan jenama yang tidak berjaya berlaku pada awal 1980-an apabila pengeluar seluar jeans popular Levi Strauss & Co. memutuskan untuk melancarkan barisan sut tiga helai lelaki di bawah sub-jenama Levi's Tailored Classics. Selepas bertahun-tahun jualan yang lemah, syarikat itu menghentikan talian itu. Syarikat itu tidak dapat mengatasi persepsi pengguna terhadap jenama itu sebagai satu yang dikaitkan dengan pakaian kasual yang lasak dan bukan pakaian perniagaan. Walau bagaimanapun, Levi's belajar daripada kesilapannya dan pada tahun 1986 memperkenalkan Levi's Dockers, barisan seluar khaki kasual dan pakaian lelaki lain yang sejak itu menjadi penjual teratas yang konsisten untuk syarikat itu .

##Sorotan

• Sambungan jenama berfungsi apabila produk asal dan baharu berkongsi kualiti atau ciri biasa yang boleh dikenal pasti oleh pengguna dengan segera.

• Sambungan jenama gagal apabila produk baharu tidak berkaitan dengan yang asal, dilihat sebagai ketidakpadanan atau malah mewujudkan perkaitan negatif.

• Sambungan jenama ialah pengenalan produk baharu yang bergantung pada nama dan reputasi produk yang telah ditetapkan.