Integracja pozioma
Co to jest integracja pozioma?
Integracja pozioma to przejęcie firmy działającej na tym samym poziomie łańcucha wartości w tej samej branży, czyli produkującej lub oferującej podobne towary lub usługi. Jest to przeciwieństwo integracji pionowej,. w której firmy rozszerzają działalność w górę lub w dół, które znajdują się na różnych etapach produkcji.
Zrozumienie integracji poziomej
Integracja pozioma jest strategią konkurencyjną, która może stworzyć ekonomię skali, zwiększyć władzę rynkową nad dystrybutorami i dostawcami, poprawić zróżnicowanie produktów i pomóc firmom rozwinąć swój rynek lub wejść na nowe rynki. Łącząc się, dwie firmy mogą być w stanie wygenerować więcej przychodów niż byłyby w stanie osiągnąć niezależnie.
Jednak gdy fuzje horyzontalne odnoszą sukces, często dzieje się to kosztem konsumentów, zwłaszcza jeśli połączenie ogranicza konkurencję. Z tego powodu fuzje horyzontalne są intensywnie badane przez organy regulacyjne, aby sprawdzić, czy nie naruszają przepisów antymonopolowych.
Rzeczywiście, prawdziwym motywem wielu fuzji horyzontalnych jest to, że firmy chcą ograniczyć konkurencję – zarówno ze strony potencjalnych nowych uczestników, uznanych rywali, jak i firm oferujących towary zastępcze lub alternatywne.
Są to trzy z pięciu sił konkurencyjnych, które kształtują każdą branżę, zgodnie z modelem pięciu sił Portera . Pozostałe dwie siły, siła dostawców i klientów, napędzają integrację pionową.
Zalety i wady integracji poziomej
Firmy angażują się w integrację poziomą, aby skorzystać z synergii. W marketingu mogą występować korzyści skali lub synergie kosztów ; badania i rozwój (B+R); produkcja; i dystrybucja. Mogą też istnieć korzyści skali, które sprawiają, że jednoczesna produkcja różnych produktów jest bardziej opłacalna niż wytwarzanie ich we własnym zakresie.
Przejęcie firmy Gillette przez Procter & Gamble w 2005 r. jest dobrym przykładem fuzji horyzontalnej, która pozwoliła uzyskać korzyści zakresu. Ponieważ obie firmy wyprodukowały setki produktów związanych z higieną, od maszynek do golenia po pastę do zębów, fuzja zmniejszyła koszty marketingu i rozwoju produktu na produkt.
Synergie można również realizować poprzez łączenie produktów lub rynków. Integracja pozioma jest często napędzana imperatywami marketingowymi. Zróżnicowanie oferty produktów może zapewnić możliwości sprzedaży krzyżowej i zwiększyć rynek każdej firmy. Handlowiec sprzedający odzież może zdecydować się na oferowanie również akcesoriów. Lub może połączyć się z podobnym biznesem w innym kraju, aby zdobyć tam przyczółek i uniknąć konieczności budowania sieci dystrybucji od zera.
Wady integracji poziomej
Jak każda fuzja, integracja pozioma nie zawsze przynosi oczekiwane synergie i wartość dodaną. Może to nawet skutkować negatywnymi efektami synergii, które zmniejszają ogólną wartość firmy, jeśli większa firma stanie się zbyt nieporęczna i nieelastyczna, aby zarządzać, lub jeśli połączone firmy doświadczają problemów spowodowanych przez bardzo różne style przywództwa i kultury firmy.
Następnie są kwestie regulacyjne. Jeśli fuzje horyzontalne w ramach tej samej branży skupiają udział w rynku wśród niewielkiej liczby firm, tworzy to oligopol. Jeśli jedna firma ma dominujący udział w rynku, ma monopol. A jeśli fuzja zagraża konkurentom lub wydaje się drastycznie ograniczać rynek i ograniczać wybór konsumentów, może przyciągnąć uwagę Federalnej Komisji Handlu.
Przykłady integracji poziomej
Przykłady integracji poziomej w ostatnich latach obejmują fuzję The Walt Disney Company i 21st Century Fox w 2017 r. (filmy/rozrywka); przejęcie Starwood Hotels & Resorts przez Marriott w 2016 r.; przejęcie SABMiller przez Anheuser-Busch InBev w 2016 r. (browary); oraz przejęcie przez AstraZeneca w 2015 r. ZS Pharma (biotechnologia).
Starsze przykłady obejmują przejęcie przez Volkswagena Porsche (samochody) w 2012 roku, przejęcie Instagrama (media społecznościowe) przez Facebook Inc. (obecnie Meta Inc.), przejęcie Pixara przez Disneya w 2006 roku oraz przejęcie firmy Mittal Steel Arcelor (stal).
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Wady integracji poziomej obejmują kontrolę regulacyjną, ograniczenie wyboru dla konsumentów, mniejszą elastyczność wewnętrzną oraz potencjał niszczenia wartości zamiast jej tworzenia.
Odmiennym podejściem do integracji poziomej jest integracja pionowa, w której firma przejmuje firmę działającą w tej samej branży, ale na innym etapie procesu produkcyjnego.
Integracje poziome pomagają firmom rosnąć pod względem wielkości i przychodów, wchodzić na nowe rynki, dywersyfikować ofertę produktów i ograniczać konkurencję.
Integracja pozioma to strategia biznesowa, w której jedna firma nabywa lub łączy się z inną, która działa na tym samym poziomie w branży.
