Horisontaalinen integraatio
Mitä on horisontaalinen integraatio?
arvoketjun samalla tasolla toimivan yrityksen hankkimista eli valmistavat tai tarjoavat samanlaisia tavaroita tai palveluita. Tämä on toisin kuin vertikaalinen integraatio,. jossa yritykset laajentavat tuotantoketjun alku- tai loppupään toimintaan, jotka ovat eri tuotantovaiheissa.
Horisontaalisen integraation ymmärtäminen
Horisontaalinen integraatio on kilpailukykyinen strategia, joka voi luoda mittakaavaetuja, lisätä markkinavoimaa jakelijoihin ja toimittajiin nähden, parantaa tuotteiden eriyttämistä ja auttaa yrityksiä laajentamaan markkinoitaan tai pääsemään uusille markkinoille. Yhdistämällä kaksi yritystä voivat tuottaa enemmän tuloja kuin ne olisivat voineet tehdä itsenäisesti.
Horisontaalisten fuusioiden onnistuminen tapahtuu kuitenkin usein kuluttajien kustannuksella, varsinkin jos sulautuminen vähentää kilpailua. Tästä syystä sääntelyviranomaiset tarkastelevat horisontaalisia fuusioita tiukasti selvittääkseen, rikkovatko ne kilpailulakeja.
Itse asiassa monien horisontaalisten fuusioiden todellinen motiivi on se, että yritykset haluavat vähentää kilpailua – joko mahdollisten uusien tulokkaiden, vakiintuneiden kilpailijoiden tai korvaavia tai vaihtoehtoisia tuotteita tarjoavien yritysten taholta.
Nämä ovat kolme viidestä kilpailuvoimasta, jotka muokkaavat jokaista toimialaa, kuten Porterin Five Forces -mallissa tunnistetaan. Kaksi muuta voimaa, toimittajien ja asiakkaiden voima, ohjaavat vertikaalista integraatiota.
Horisontaalisen integraation edut ja haitat
Yritykset harjoittavat horisontaalista integraatiota hyötyäkseen synergiaetuista. Markkinoinnissa voi olla mittakaavaetuja tai kustannussynergiaetuja ; tutkimus ja kehitys (T&K); tuotanto; ja jakelu. Tai voi olla mittakaavaetuja, jotka tekevät eri tuotteiden samanaikaisesta valmistuksesta kustannustehokkaampaa kuin niiden valmistamisesta yksin.
Procter & Gamblen vuonna 2005 tekemä Gilletten osto on hyvä esimerkki horisontaalisesta fuusioitumisesta, joka saavutti laaja-alaisia etuja. Koska molemmat yhtiöt valmistivat satoja hygieniaan liittyviä tuotteita parranajokoneista hammastahnaan, fuusio pienensi markkinointi- ja tuotekehityskustannuksia tuotetta kohden.
Synergiaetuja voidaan toteuttaa myös yhdistelemällä tuotteita tai markkinoita. Horisontaalista integraatiota ohjaavat usein markkinoinnin tarpeet. Tuotetarjonnan monipuolistaminen voi tarjota ristiinmyyntimahdollisuuksia ja kasvattaa kunkin yrityksen markkinoita. Vaatteita myyvä vähittäiskauppa voi päättää tarjota myös asusteita. Tai se voi sulautua samanlaisen yrityksen kanssa toisessa maassa saadakseen jalansijaa siellä ja välttääkseen jakeluverkoston rakentamisen tyhjästä.
Horisontaalisen integraation haitat
Kuten kaikki fuusiot, horisontaalinen integraatio ei aina tuota toivottua synergiaetua ja lisäarvoa. Se voi jopa johtaa negatiivisiin synergioihin, jotka alentavat liiketoiminnan kokonaisarvoa, jos suuremmasta yrityksestä tulee liian kömpelö ja joustamaton hallittavaksi tai jos sulautuneilla yrityksillä on ongelmia, jotka johtuvat suuresti erilaisista johtamistyylistä ja yrityskulttuurista.
Sitten on sääntelyongelmia. Jos saman toimialan horisontaaliset sulautumiset keskittävät markkinaosuuden pienelle määrälle yrityksiä, syntyy oligopoli. Jos yksi yritys päätyy hallitsevaan markkinaosuuteen, sillä on monopoli. Ja jos fuusio uhkaa kilpailijoita tai näyttää rajoittavan rajusti markkinoita ja vähentävän kuluttajien valintoja, se voi herättää Federal Trade Commissionin huomion.
Esimerkkejä horisontaalisesta integroinnista
Esimerkkejä horisontaalisesta integraatiosta viime vuosina ovat The Walt Disney Companyn ja 21st Century Foxin (elokuvat/viihde) fuusio vuonna 2017; Marriott osti Starwood Hotels & Resortsin vuonna 2016; Anheuser-Busch InBev hankki vuonna 2016 SABMillerin (panimot); ja AstraZenecan vuonna 2015 ostama ZS Pharma (bioteknologia).
Vanhempia esimerkkejä ovat Volkswagenin vuonna 2012 ostama Porschen (autot), Facebook Inc:n (nyt Meta Inc.) vuonna 2012 ostettu Instagram (sosiaalinen media), Disneyn vuonna 2006 ostettu Pixarin (viihdemedia) ja Mittal Steelin vuonna 2006 tekemä osto Arcelor (teräs).
Kohokohdat
Horisontaalisen integraation haittoja ovat sääntelyn valvonta, kuluttajien valinnanmahdollisuuksien väheneminen, sisäisen joustavuuden väheneminen ja mahdollisuus tuhota arvoa sen luomisen sijaan.
Vastakkainen lähestymistapa horisontaaliseen integraatioon on vertikaalinen integraatio, jossa yritys ostaa samalla toimialalla, mutta eri tuotantoprosessin vaiheessa toimivan yrityksen.
Horisontaaliset integraatiot auttavat yrityksiä kasvattamaan kokoa ja liikevaihtoa, laajentumaan uusille markkinoille, monipuolistamaan tuotetarjontaa ja vähentämään kilpailua.
Horisontaalinen integraatio on liiketoimintastrategia, jossa yritys ostaa tai sulautuu toiseen, joka toimii alalla samalla tasolla.
