रणनीतिक खरीदार

एक रणनीतिक खरीदार क्या है?

एक रणनीतिक खरीदार एक ऐसी कंपनी है जो सहक्रियाओं पर कब्जा करने के लिए उसी उद्योग में दूसरी कंपनी का अधिग्रहण करती है । रणनीतिक खरीदार का मानना है कि दोनों कंपनियां संयुक्त रूप से उनके अलग-अलग हिस्सों के योग से अधिक होंगी और इसका उद्देश्य लंबी अवधि के मूल्य निर्माण के लिए खरीदी गई इकाई को एकीकृत करना है।

त्रिनिक मूल्य की तुलना में एक अधिग्रहण से अधिक मूल्य प्राप्त करने की उम्मीद है , यह आमतौर पर सौदे को बंद करने के लिए एक प्रीमियम मूल्य का भुगतान करने के लिए तैयार होगा ।

एक रणनीतिक खरीदार कैसे काम करता है

जैसा कि नाम से ही स्पष्ट है, रणनीतिक खरीदार उन कंपनियों को खरीदते हैं जो वे रणनीतिक रूप से फिट महसूस करते हैं जो उनके पास पहले से ही हैं। एक लक्षित कंपनी आम तौर पर या तो खरीदार के समान उद्योग में एक प्रतियोगी होती है, या किसी अन्य समान उद्योग में पूरक विशेषताओं वाली कंपनी होती है। "रणनीति" का हिस्सा तब काम आता है जब अधिग्रहणकर्ता को एक ही बाजार में उत्पाद लाइनों का विस्तार करने,. नए क्षेत्रों में शाखा लगाने, अतिरिक्त वितरण चैनलों को सुरक्षित करने, या आम तौर पर परिचालन क्षमता को बढ़ावा देने का अवसर दिखाई देता है ।

मान लीजिए कि एक खाद्य निर्माता जिसने दशकों से प्रसंस्कृत खाद्य पदार्थ बनाए हैं, जैविक उत्पादों की पेशकश करने का प्रयास शुरू करना चाहता है। यह एक रणनीतिक खरीदार बन जाता है जब यह उसी बाजार की सेवा के लिए एक जैविक खाद्य कंपनी का अधिग्रहण करता है।

अधिग्रहण के बाद, संयुक्त कंपनी को न केवल इस शीर्ष-पंक्ति तालमेल से लाभ होगा, बल्कि यह कारखाने के उपयोग की दरों में वृद्धि करके और ग्राहकों को उत्पाद वितरित करने के लिए समान चैनलों का उपयोग करके उत्पादन और वितरण तालमेल भी बनाएगी ।

संयुक्त फर्म की लागत संरचना के दौरान, अतिव्यापी लागतों को हटाया जा सकता है, जैसे कि एक अनावश्यक कारखाना या कार्यालय स्थान और बाहरी सेवाएं। एक ही समय में कुल बिक्री बढ़ाने और उत्पादकता बढ़ाने के अवसरों के साथ,. रणनीतिक खरीदार के पास टू प्लस टू को पांच में बदलने का अच्छा मौका है।

इन संयोजनों से मूल्य-सृजन ज्यादातर शुरुआती चरणों में बिक्री तालमेल में देखा जाएगा-अन्य सहक्रियाओं को आम तौर पर फलने में अधिक समय लगता है।

रणनीतिक खरीदारों की आलोचना

श्रमिकों की छंटनी करके लागत बचत का एक बड़ा हिस्सा उत्पन्न करता है । जब एक ही बाजार में काम करने वाली दो कंपनियां गठबंधन करती हैं, तो बहुत सी स्थितियाँ ओवरलैप या ओवरफिल होने लगती हैं, जिससे कुछ कर्मचारियों की ज़रूरतें पूरी हो जाती हैं।

उदाहरण के लिए, दो मुख्य वित्तीय अधिकारियों (सीएफओ) की कोई आवश्यकता नहीं है, बिक्री और विपणन कर्मचारियों को कम किया जा सकता है, और मध्य-स्तरीय प्रबंधन की एक परत अब आवश्यक नहीं है। इन कर्मचारियों को बर्खास्त करना रणनीतिक खरीदार के लिए समझ में आता है, जिससे उन्हें लागत कम करने और दक्षता बढ़ाने में मदद मिलती है, हालांकि हर कोई इतना समझदार नहीं है।

ट्रेड यूनियनों और सरकार से आक्रोश पैदा कर सकती है । नकारात्मक प्रचार कंपनी की प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचा सकता है। कुछ दुर्लभ मामलों में, यह अधिग्रहण को वीटो भी कर सकता है, खासकर यदि रणनीतिक खरीदार एक विदेशी है जिसका अधिकांश संचालन विदेशों में स्थित है।

एक रणनीतिक खरीदार का उदाहरण

2017 में, Amazon.com इंक। (AMZN) ने तब सुर्खियां बटोरीं जब उसने किराने की चेन होल फूड्स को 13.7 बिलियन डॉलर में खरीदा। अमेज़ॅन दो प्रमुख लक्ष्यों के साथ एक रणनीतिक खरीदार था: किराना व्यवसाय में त्वरित और दूरगामी पैठ, और ईंट-और-मोर्टार स्थानों का एक नेटवर्क जो एक ही प्रकार के कई ग्राहकों की सेवा करता है जो अमेज़ॅन पर ऑनलाइन खरीदारी करते हैं।

अमेज़ॅन के पहले मिशनों में से एक जैविक किराना उत्पादों को "सभी के लिए सस्ती" बनाकर संपूर्ण खाद्य पदार्थों के राजस्व को बढ़ावा देना था। अमेज़ॅन ने अपनी छाप छोड़ने में कोई समय बर्बाद नहीं किया, दुकानों में अपने ग्राहक आधार छूट और दो घंटे की मुफ्त डिलीवरी की पेशकश की।

अब तक, कीमतों में कटौती और अन्य नई सेवाओं का अमेज़ॅन में अनुवाद नहीं हुआ है, जो कि उद्योग के दिग्गज वॉलमार्ट इंक से किराना बाजार हिस्सेदारी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा चुरा रहा है। (डब्लूएमटी) और क्रोगर कंपनी। (केआर)। हालांकि, यह याद रखने योग्य है कि यह एक दीर्घकालिक परियोजना है और किसी भी अन्य बड़े अधिग्रहण की तरह, जो कुछ बढ़ते दर्द का अनुभव करने के लिए बाध्य था। नया उद्यम अभी भी प्रगति पर है और तत्काल सफलता रातोंरात हासिल होने की उम्मीद नहीं थी।

रणनीतिक खरीदार का एक और उदाहरण टी-मोबाइल का 2020 में प्रतिद्वंद्वी स्प्रिंट का अधिग्रहण है। उस समय अमेरिका के तीसरे और चौथे सबसे बड़े वायरलेस कैरियर के बीच सौदे का मूल्य $ 26.5 बिलियन था, और संयुक्त कंपनी के अनुसार लगभग 127 मिलियन ग्राहक शामिल थे। वॉल स्ट्रीट जर्नल। दूरसंचार कंपनियों ने संकेत दिया है कि विलय ने एटी एंड टी इंक के लिए एक बहुत "उग्र प्रतियोगी" बनाया है। (टी) और वेरिज़ोन कम्युनिकेशंस इंक। (वीजेड)।

रणनीतिक खरीदार बनाम। वित्तीय खरीदार

अधिग्रहणकर्ताओं को अक्सर रणनीतिक या वित्तीय खरीदार होने के रूप में वर्णित किया जाता है । पूर्व के विपरीत, एक वित्तीय खरीदार का लक्ष्य व्यवसाय को जितना संभव हो उतना कम खरीदना है, सड़क के नीचे पांच या दस साल के लाभ पर उन्हें बेचने की आशा के साथ। लक्ष्य जिस क्षेत्र में काम करता है वह आवश्यक रूप से महत्वपूर्ण नहीं है और प्रभावशाली होने के लिए पर्याप्त बड़े दांव आमतौर पर पूर्ण पैमाने पर अधिग्रहण पर पसंद किए जाते हैं ।

वित्तीय खरीदार संभावित सौदेबाजी की तलाश करते हैं जिन्हें बेहतर बनाया जा सकता है और अंततः अपने निवेशकों को एक अच्छा रिटर्न मिल सकता है। अक्सर वे इस बात में रुचि रखते हैं कि निवेश किस प्रकार का नकदी प्रवाह उत्पन्न करेगा, साथ ही भविष्य में यह किस तरह के निकास स्तर की पेशकश करेगा।

##हाइलाइट

• एक रणनीतिक खरीदार एक ऐसी कंपनी है जो सहक्रियाओं पर कब्जा करने के लिए उसी उद्योग में दूसरी कंपनी का अधिग्रहण करती है।

• क्योंकि एक रणनीतिक खरीदार अपने आंतरिक मूल्य की तुलना में एक अधिग्रहण से अधिक मूल्य प्राप्त करने की अपेक्षा करता है, यह आमतौर पर सौदे को बंद करने के लिए एक प्रीमियम कीमत का भुगतान करने को तैयार होगा।

• एक ही समय में कुल बिक्री बढ़ाने और उत्पादकता बढ़ाने के अवसरों के साथ, रणनीतिक खरीदार के पास टू प्लस टू को पांच में बदलने का अच्छा मौका है।

• हालांकि, सफलता रातोंरात हासिल नहीं होगी। रणनीतिक खरीदार लंबी अवधि के बारे में सोचते हैं, और शुरुआती दौर में बढ़ते दर्द सामान्य हैं।