stratejik alıcı
Stratejik Alıcı Nedir?
Stratejik alıcı, sinerji yakalamak için aynı sektördeki başka bir şirketi satın alan bir şirkettir. Stratejik alıcı, birleşik iki şirketin ayrı ayrı parçalarının toplamından daha büyük olacağına inanıyor ve satın alınan varlığı uzun vadeli değer yaratmak için entegre etmeyi hedefliyor.
Stratejik bir alıcı, bir satın alma işleminden temel değerinden daha fazla değer elde etmeyi beklediğinden , anlaşmayı kapatmak için genellikle yüksek bir fiyat ödemeye istekli olacaktır .
Stratejik Bir Alıcı Nasıl Çalışır?
Adından da anlaşılacağı gibi, stratejik alıcılar, halihazırda sahip oldukları ile stratejik olarak uygun hissettikleri şirketleri satın alırlar. Hedef şirket tipik olarak ya alıcıyla aynı sektördeki bir rakip ya da benzer başka bir sektörde tamamlayıcı niteliklere sahip bir şirkettir. "Strateji" kısmı, satın alan işletme aynı pazardaki ürün hatlarını genişletme,. yeni bölgelere yayılma, ek dağıtım kanalları sağlama veya genel olarak operasyonel verimliliği artırma fırsatı gördüğünde devreye girer .
Diyelim ki onlarca yıldır işlenmiş gıdalar üreten bir gıda üreticisi, organik ürünler sunma çabasına hızlı bir başlangıç yapmak istiyor. Aynı pazara hizmet edecek bir organik gıda şirketi satın aldığında stratejik bir alıcı haline gelir.
Satın alma sonrasında, birleşik şirket sadece bu üst düzey sinerjiden faydalanmakla kalmayacak, aynı zamanda fabrika kullanım oranlarını artırarak ve ürünleri müşterilere ulaştırmak için aynı kanalları kullanarak üretim ve dağıtım sinerjileri de yaratacaktır .
Birleştirilmiş firmanın maliyet yapısı boyunca, fazla fabrika veya ofis alanı ve dış hizmetler gibi çakışan maliyetler kaldırılabilir. Toplam satışları artırma ve aynı zamanda üretkenliği artırma fırsatlarıyla , stratejik alıcı, iki artı ikiyi beşe çevirme şansına sahiptir.
Bu kombinasyonlardan elde edilen değer yaratma, çoğunlukla erken aşamalardaki satış sinerjilerinde görülecektir; diğer sinerjilerin gerçekleşmesi genellikle daha uzun sürer.
Stratejik Alıcıların Eleştirisi
işçileri işten çıkararak maliyet tasarrufunun büyük bir bölümünü oluşturur . Aynı pazarda faaliyet gösteren iki şirket birleştiğinde, birçok pozisyon örtüşmeye veya aşırı dolmaya başlar ve bazı çalışanlar ihtiyaç fazlası bırakır.
Örneğin, iki baş finans görevlisine (CFO) gerek yoktur, satış ve pazarlama personeli azaltılabilir ve artık bir orta düzey yönetim katmanına gerek yoktur. Herkes bu kadar anlayışlı olmasa da, bu personeli görevden almak stratejik alıcı için anlamlıdır, maliyetleri düşürmelerine ve verimliliği artırmalarına yardımcı olur.
Potansiyel iş kayıplarına ilişkin endişeler halktan, sendikalardan ve hükümetten tepki çekebilir. Olumsuz tanıtım, şirketin itibarına zarar verebilir. Bazı ender durumlarda, özellikle stratejik alıcı, operasyonlarının büyük kısmı yurtdışında bulunan yabancı bir alıcıysa, satın almanın veto edilmesine bile yol açabilir.
Stratejik Alıcı Örneği
2017 yılında Amazon.com Inc. (AMZN), bakkal zinciri Whole Foods'u 13,7 milyar dolara satın aldığında manşetlere taşındı. Amazon, iki ana hedefi olan stratejik bir alıcıydı: bakkal işine anında ve geniş kapsamlı erişim ve Amazon'da çevrimiçi alışveriş yapan aynı türdeki birçok müşteriye hizmet veren bir tuğla-harç lokasyon ağı.
Amazon'un ilk görevlerinden biri , organik bakkal ürünlerini "herkes için uygun fiyatlı" hale getirerek Whole Foods'un gelirlerini artırmaktı. Amazon, mağazalarında abone bazında indirimler ve iki saatlik ücretsiz teslimatlar sunarak izini bırakmak için hiç zaman kaybetmedi.
, endüstri devleri Walmart Inc.'den önemli miktarda bakkal pazar payı çalmaya dönüşmedi . (WMT) ve Kroger Co. (KR). Bununla birlikte, bunun uzun vadeli bir proje olduğunu ve diğer büyük satın almalar gibi, bazı artan sancıları deneyimlemek zorunda kalacağını hatırlamakta fayda var. Yeni girişim hala devam eden bir çalışma ve hemen başarının bir gecede elde edilmesi beklenmiyordu.
Stratejik bir alıcıya başka bir örnek, T-Mobile'ın 2020'de rakip Sprint'i satın almasıdır. Amerika'nın üçüncü ve dördüncü en büyük kablosuz taşıyıcıları arasındaki anlaşmanın değeri 26.5 milyar dolardı ve birleşik şirket, 127 milyon müşteriyi kapsıyor. Wall Street Journal. Telekom şirketleri, birleşmenin AT&T Inc. için çok daha "daha sert bir rakip" yarattığını belirtiyor. (T) ve Verizon Communications Inc. (VZ).
Stratejik Alıcı vs. finansal alıcı
genellikle ya stratejik ya da finansal alıcılar olarak tanımlanır. Birincisinden farklı olarak, bir finansal alıcının amacı, beş veya on yıl sonra kârla satma umuduyla, işletmeleri mümkün olduğunca az satın almaktır. Hedefin faaliyet gösterdiği sektör mutlaka önemli değildir ve etkili olacak kadar büyük paylar genellikle tam ölçekli devralmalara tercih edilir.
Finansal alıcılar, geliştirilebilecek potansiyel pazarlıklar arar ve sonunda yatırımcılarına iyi bir getiri sağlar. Genellikle , yatırımın ne tür nakit akışı yaratacağı ve gelecekte ne tür çıkış stratejileri sunacağıyla ilgilenirler.
##Öne çıkanlar
Stratejik alıcı, sinerji yakalamak için aynı sektördeki başka bir şirketi satın alan bir şirkettir.
Stratejik bir alıcı, bir satın alma işleminden gerçek değerinden daha fazla değer elde etmeyi beklediğinden, anlaşmayı kapatmak için genellikle yüksek bir fiyat ödemeye istekli olacaktır.
Toplam satışları artırma ve aynı zamanda üretkenliği artırma fırsatlarıyla, stratejik alıcı, iki artı ikiyi beşe çevirme şansına sahiptir.
Yine de başarıya bir gecede ulaşılmayacak. Stratejik alıcılar uzun vadeli düşünür ve büyüme sancıları erken aşamalarda normaldir.
