Комбинированный коэффициент кредита к стоимости – коэффициент CLTV
ΠΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΡΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° ΠΊ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ β ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ CLTV?
ΠΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° ΠΊ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ (CLTV) ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΠ² Π½Π° ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°. ΠΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ CLTV Π΄Π»Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠΈΡΠΊΠ° Π΄Π΅ΡΠΎΠ»ΡΠ° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΆΠΈΠ»ΡΡ ΠΏΡΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ°.
ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΡ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΡΡΡΠ΄Ρ ΠΏΠΎ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠ΅ CLTV 80% ΠΈ Π²ΡΡΠ΅ Π·Π°Π΅ΠΌΡΠΈΠΊΠ°ΠΌ Ρ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠΌ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ½ΡΠΌ ΡΠ΅ΠΉΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ. CLTV ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΎΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° ΠΊ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ (LTV) ΡΠ΅ΠΌ, ΡΡΠΎ LTV Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π² ΡΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ°ΡΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡ.
Π€ΠΎΡΠΌΡΠ»Π° ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠ΅Ρ CLTV
Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° ΠΊ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ, ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡΠ΅ ΡΠΎΠ²ΠΎΠΊΡΠΏΠ½ΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ°ΡΠΊΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠΌΠΌΡ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ½ΡΡ ΡΠ΅Π½Ρ ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΏΡΠ°Π²Π΅Π΄Π»ΠΈΠ²ΡΡ ΡΡΠ½ΠΎΡΠ½ΡΡ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ CLTV ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΡΡΠ΅ΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠΌΠΌΡ ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½ΡΡ Π½ΠΈΠΆΠ΅, Π½Π° ΠΌΠ΅Π½ΡΡΡΡ ΠΈΠ· ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Ρ ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°.
ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½Π°Ρ ΡΡΠΌΠΌΠ° ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΠΊΠΈ
ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Π°Ρ ΡΠ°ΡΡΡ (Π½Π΅ΠΏΠΎΠ³Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΠΊ) ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ½ΠΈΠΈ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π»Π° (HELOC)
Π½Π΅Π²ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΠΊ ΠΏΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠ±ΠΎΡΠ΄ΠΈΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ,. ΡΠ°ΠΊΠΎΠΌΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π²ΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΠΊΠ° (Π² ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° Π·Π°Π΅ΠΌΡΠΈΠΊ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅Ρ Π²ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π° Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ Π΄Π΅Π½Ρ ΠΈ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²Π½ΠΎΡΠΈΡΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ Π² ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠ΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ ΠΊ Π»ΡΠ±ΡΠΌ Π²ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΌ- Π²Π½ΠΈΠ· ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠΌΠΌΡ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΈΡ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ°.)
Π§ΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ CLTV
Π‘ΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° ΠΊ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ (CLTV) β ΡΡΠΎ ΡΠ°ΡΡΠ΅Ρ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΠΌΡΠΉ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΠΊΠ΅ ΠΈ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π΄Π»Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ° ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π° Π΄ΠΎΠΌΠΎΠ²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡΡΠ°, ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°Π»ΠΎΠ³Π°ΠΌΠΈ (Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΠ²ΡΠΌΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²Π°ΠΌΠΈ). ΠΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ CLTV Π²ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ Ρ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΡΠ°ΡΡΠ΅ΡΠ°ΠΌΠΈ, ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠ»Π³Π° ΠΊ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈ ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΡΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° ΠΊ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ (LTV), Π΄Π»Ρ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠΈ ΡΠΈΡΠΊΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° Π·Π°Π΅ΠΌΡΠΈΠΊΡ.
ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡΡΡ ΡΠ²ΡΠ·ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΎΡΠ»Π°Π±Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΡΡΠΎΠ² CLTV Ρ ΠΊΡΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠΌ Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠ°Π²Π° Π²ΡΠΊΡΠΏΠ°,. ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π·ΠΈΠ»ΡΡ Π² Π‘ΠΎΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅Π½Π½ΡΡ Π¨ΡΠ°ΡΠ°Ρ Π² ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ 2000-Ρ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ², ΡΡΠ΅Π΄ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠΈΡ ΡΠ°ΠΊΡΠΎΡΠΎΠ². ΠΠ°ΡΠΈΠ½Π°Ρ Ρ 1990-Ρ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ Π² Π½Π°ΡΠ°Π»Π΅ ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅ 2000-Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΆΠΈΠ»ΡΡ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π±ΡΠ°Π»ΠΈ Π²ΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΡ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ Π²ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ Π²Π½Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Π·Π½ΠΎΡΠ°. ΠΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΡ, ΡΡΡΠ΅ΠΌΡΡΠΈΠ΅ΡΡ Π½Π΅ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΡΡΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΈΠ»ΠΈΡΡ Π½Π° ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡ, Π½Π΅ΡΠΌΠΎΡΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΠΈΡΠΊ.
ΠΠΎ ΠΏΡΠ·ΡΡΡ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠ°Π·Π΄ΡΠ²Π°Π»ΡΡ Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ° 1990-Ρ Π΄ΠΎ ΡΠ΅ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½Ρ 2000-Ρ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ², ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΡΡΠ½Π°Ρ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ° Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π»Π°ΡΡ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΆΠΈΠ»ΡΡ Π²Π½ΠΎΡΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π²Π·Π½ΠΎΡ Π² ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ 20% ΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Ρ. ΠΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΠΎΠ² ΡΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² ΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π°Ρ ΡΡΠΈΡ ΠΏΠ°ΡΠ°ΠΌΠ΅ΡΡΠΎΠ², ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠΈΠ²Π°Ρ LTV Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ 80%.
ΠΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΡΠ·ΡΡΡ Π½Π°ΡΠ°Π» Π½Π°ΠΊΠ°Π»ΡΡΡΡΡ, ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΈΠ· ΡΡΠΈΡ ΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠ»ΠΈ ΡΠ°Π³ΠΈ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ ΠΎΠ±ΠΎΠΉΡΠΈ 20-ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΡ ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΡ. ΠΠ΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΡ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΠ»ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ LTV ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡΡΡ ΠΎΡΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡ , ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΡ Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ Π²Π·Π½ΠΎΡΠΎΠΌ 5% ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΠ΅, Π² ΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ ΡΠΎΡ ΡΠ°Π½ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΊ LTV, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΠ»ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ CLTV, ΡΠ°ΡΡΠΎ Π΄ΠΎ 100%. ΠΡΠΎΡ ΠΌΠ°Π½Π΅Π²Ρ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ Π±ΡΠ°ΡΡ Π²ΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΡ Π΄Π»Ρ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ 20-ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΡ Π°Π²Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠ΅ΠΉ.
ΠΡΠΏΠ»Π΅ΡΠΊ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈ ΠΏΡΠ°Π²Π° Π²ΡΠΊΡΠΏΠ°, Π½Π°ΡΠ°Π²ΡΠΈΠΉΡΡ Π² 2008 Π³ΠΎΠ΄Ρ, ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ΅ΡΠΊΠ½ΡΠ» Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ CLTV. ΠΠΌΠ΅Ρ ΡΠΊΡΡΡ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Ρ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½ΡΠ΅ Π·Π°ΡΡΠ°ΡΡ Π² ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅ 100 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² Π·Π° Π΄ΠΎΠΌ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡΡ 500 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ², Π΄Π°Π΅Ρ Π΄ΠΎΠΌΠΎΠ²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡΡΡ ΠΌΠΎΡΠ½ΡΠΉ ΡΡΠΈΠΌΡΠ» ΠΏΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°ΡΡ Π²ΡΠΏΠ»Π°ΡΡ ΠΏΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΠΊΠ΅. ΠΡΠ»ΠΈ Π±Π°Π½ΠΊ Π»ΠΈΡΠΈΡ ΠΏΡΠ°Π²Π° Π²ΡΠΊΡΠΏΠ°, ΠΎΠ½ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡΠ΅Ρ ΡΠ²ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠΌ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΊΡΡΡ Π΄Π΅Π½Π΅Π³, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΎΠ½ Π·Π°ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠ», ΡΡΠΎΠ±Ρ Π·Π°ΠΊΡΡΡΡ Π΅Π³ΠΎ.
Π’ΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΏΡΠ°Π²Π΅Π΄Π»ΠΈΠ²ΠΎΡΡΠΈ Π² ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΠ·ΠΎΠ»ΠΈΡΡΠ΅Ρ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΠΎΠ² ΠΎΡ ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΅Π½ Π½Π° Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡΡ. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π² 500 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ², Π° ΠΎΠ±ΡΠ°Ρ ΡΡΠΌΠΌΠ° Π·Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ² ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ 400 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ², ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡΡΡ Π΄ΠΎ 20% ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ, ΠΈ ΠΏΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ Π΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π·Π°Π»ΠΎΠ³Π° Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ΠΆΠ° Π½Π° Π°ΡΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π΅ ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π²Π·ΡΡΠΊΠ°Π½ΠΈΡ.
ΠΠΎΡΠ΅ΠΌΡ CLTV ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅
ΠΠ΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΆΠΈΠ»ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π²Π·Π½ΠΎΡ, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΠ² Π½Π° Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΊ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠΌΡ ΡΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠΌΠΌΡ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° ΠΊ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ°. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΠ·-Π·Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½ΡΠ° LTV ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΆΠΈΠ»ΡΡ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π°ΡΡ ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΡΠ°Ρ ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ (PMI). ΠΡΡΡΠ΅ Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ Π²ΡΠΎΡΡΡ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ½Π΅ΡΡΠΈ ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ΄Ρ PMI, Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΎΡ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°.
Π‘Π»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΡ Π²ΡΠΎΡΠΎΠΉ Π·Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ Π½Π° ΡΠ΅Π±Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠΉ ΡΠΈΡΠΊ, ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ½Π°Ρ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠ° ΠΏΠΎ Π²ΡΠΎΡΠΎΠΌΡ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΌΡ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΡ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ Π²ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ½Π°Ρ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠ° ΠΏΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΌΡ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΌΡ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΡ. Π¦Π΅Π»Π΅ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΈ Π½Π΅Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΊΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΡΠΈΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΈΡ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΠ² Π½Π° ΠΎΠ΄Π½Ρ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ. ΠΡΠΎΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π³Π°ΡΠ°Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΠΎ, ΡΡΠΎ Π²ΡΠ±ΡΠ°Π½ΠΎ, ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π»ΡΡΡΠΈΠΌ Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½ΡΠΎΠΌ Π΄Π»Ρ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ ΠΎΠ±ΡΡΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ².
ΠΡΠ΅Π΄ΠΈΡ ΠΊ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΏΠΎ ΡΡΠ°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡ Ρ CLTV
ΠΠ°Π΅ΠΌ ΠΊ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ (LTV) ΠΈ CLTV ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ Π΄Π²ΡΠΌΡ ΠΈΠ· Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½Π½ΡΡ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΠΌΡΡ Π² ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ΅ Π°Π½Π΄Π΅ΡΡΠ°ΠΉΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ°. ΠΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΠΎΠ² ΡΡΡΠ°Π½Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π΄Π»Ρ ΠΎΠ±ΠΎΠΈΡ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ, Π²ΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π·Π°Π΅ΠΌΡΠΈΠΊ Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ ΠΏΡΠ°Π²Π° Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ°. ΠΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ LTV ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΠΊ ΠΏΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΌΡ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΡ. Π‘Π»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, Π² ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ Π²ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ LTV ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ 50%, ΡΡΠΎ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡΡΠ°ΡΠΊΠ° ΠΏΠΎ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΠΊΠ΅ Π² ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅ 100 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² Π‘Π¨Π Π½Π° ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ Π΄ΠΎΠΌΠ° Π² ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅ 200 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² Π‘Π¨Π.
ΠΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΠΎΠ² ΡΡΡΠ°Π½Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ LTV Π² ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅ 80%, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ Fannie Mae ΠΈ Freddie Mac Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΡ Ρ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ LTV. ΠΠ°Π΅ΠΌΡΠΈΠΊΠΈ Ρ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠ΅ΠΉ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠ΅ΠΉ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΠΎΠ±ΠΎΠΉΡΠΈ ΡΡΠΎ ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, Π½ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΡ ΡΠ°ΡΡΠ½ΡΡ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΡΡΡΠ°Ρ ΠΎΠ²ΠΊΡ (PMI), Π΅ΡΠ»ΠΈ Π±Π°Π»Π°Π½Ρ ΠΈΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° ΠΏΡΠ΅Π²ΡΡΠ°Π΅Ρ 80% ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ Π΄ΠΎΠΌΠ°. PMI Π·Π°ΡΠΈΡΠ°Π΅Ρ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΠ° ΠΎΡ ΡΠ±ΡΡΠΊΠΎΠ², ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ Π΄ΠΎΠΌΠ° ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΠΎΡΡΠ°ΡΠΊΠ° ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ°.
ΠΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ΅Π΄ΡΡ Π² ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ CLTV. Π£ΡΠΈΡΡΠ²Π°Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΡΠΉ Π²ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π² ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π²Π·ΡΡΠΊΠ°Π½ΠΈΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ Π΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ΅ Π΄ΠΎ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π²ΡΠΎΡΠΎΠΉ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ Π΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡ ΡΡΠΎ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ. ΠΡΠ»ΠΈ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡΡΡ Π΄ΠΎ 125 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² Π‘Π¨Π Π΄ΠΎ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π·Π°Π΅ΠΌΡΠΈΠΊ ΠΎΠ±ΡΡΠ²ΠΈΡ Π΄Π΅ΡΠΎΠ»Ρ, ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π·Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠ°Π²Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡ Π²ΡΡ ΠΏΡΠΈΡΠΈΡΠ°ΡΡΡΡΡΡ ΡΡΠΌΠΌΡ (100 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² Π‘Π¨Π), Π° Π²ΡΠΎΡΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π·Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠ°Π²Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΈΠ΅ΡΡ 25 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² Π‘Π¨Π, Π½Π΅ΡΠΌΠΎΡΡΡ Π½Π° ΡΠΎ, ΡΡΠΎ Π΅ΠΌΡ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ 50 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² Π‘Π¨Π. ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π·Π°Π»ΠΎΠ³Π° Π½Π΅ΡΠ΅Ρ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΠΈΠΉ ΡΠΈΡΠΊ Π² ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΈ, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π±Π΅ ΡΡΡΠ΄Ρ Ρ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠΌ CLTV.
ΠΡΠΈΠΌΠ΅Ρ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½ΡΠ° CLTV
Π ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅Ρ Π΄ΠΎΠΌ Π·Π° 200 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ². Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΡ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ, ΠΎΠ½Π° Π²Π½Π΅ΡΠ»Π° ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π²Π·Π½ΠΎΡ Π² ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅ 50 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ»Π° Π΄Π²Π° ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ°: ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π½Π° 100 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² (ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΠ½ΡΠΉ) ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π½Π° 50 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² (Π²ΡΠΎΡΠΈΡΠ½ΡΠΉ). Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, Π΅Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ° ΠΊ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ (CLTV) ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ 75%: ((100 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² Π‘Π¨Π + 50 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² Π‘Π¨Π) / 200 000 Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² Π‘Π¨Π).
ΠΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ
ΠΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠΎΡΡ ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ CLTV ΠΏΡΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π΄ΠΎΠΌΠ° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π±Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΡ Π΄ΠΎΠΌΠ°.
CLTV Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅Π½ LTV, Π½ΠΎ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π²ΡΠ΅ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠ°Π²Π°, Π° Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΠΈΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΡΠ΅Π΄ΠΈΡ.
ΠΡΠ·ΡΡΡ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ 2008-2009 Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ΅ΡΠΊΠ½ΡΠ» Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ Π½Π°Π±Π»ΡΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ Π·Π° ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ CLTV.