할인 마진 - DM
##ํ ์ธ๋ง์ง์ด๋-DM?
๊ธฐ์ค ๊ธ๋ฆฌ ์ ์ถ๊ฐ๋ก ํ๋ํ ๋ณ๋ ๊ธ๋ฆฌ ์ฆ๊ถ(์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ฑ๊ถ)์ ํ๊ท ์์ ์์ต๋ฅ ์ ๋๋ค . ํ ์ธ ์ฆ๊ฑฐ๊ธ์ ํฌ๊ธฐ๋ ๋ณ๋๊ธ๋ฆฌ ๋๋ ๋ณ๋๊ธ๋ฆฌ ์ ๊ฐ์ฆ๊ถ์ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ๋ณ๋๊ธ๋ฆฌ ์ ๊ฐ์ฆ๊ถ์ ์์ต์ ์๊ฐ์ด ์ง๋จ์ ๋ฐ๋ผ ๋ณํ๋ฏ๋ก ํ ์ธ๋ง์ง์ ๋ฐํ๊ณผ ๋ง๊ธฐ ์ฌ์ด์ ์ ๊ฐ์ฆ๊ถ์ ์์ ํจํด์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํ ์ถ์ ์น์ ๋๋ค.
ํ ์ธ ๋ง์ง์ ๋ณด๋ ๋ ๋ค๋ฅธ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ด๋ฅผ ์ฑ๊ถ์ ํ์ฌ ๊ธฐ์ค ๊ธ๋ฆฌ์ ์ถ๊ฐํ๋ฉด ํ์ฌ ๊ฐ๊ฒฉ๊ณผ ์ฑ๊ถ์ ํ๊ธ ํ๋ฆ์ด ๊ฐ์์ง๋ ์คํ๋ ๋ ๋ก ์๊ฐํ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค.
ํ ์ธ ๋ง์ง ์ดํด - DM
๋ณ๋ ๊ธ๋ฆฌ ๊ฐ ์๋ ์ฑ๊ถ ๋ฐ ๊ธฐํ ์ฆ๊ถ ์ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ก๋ฉด๊ฐ ์ ๊ฐ๊น๊ฒ ์ฑ ์ ๋ฉ๋๋ค . ๋ณ๋๊ธ๋ฆฌ ์ฑ๊ถ์ ๊ธ๋ฆฌ(์ฟ ํฐ)๋ ์ฑ๊ถ์ ๊ธฐ์ค๊ธ๋ฆฌ ๋ณํ์ ๋ฐ๋ผ ํ์ฌ ๊ธ๋ฆฌ์ ๋ง์ถฐ ์กฐ์ ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ค. ๋ฒค์น๋งํฌ์ ์์ต๋ฅ ๊ณผ ๊ด๋ จ๋ ์ฆ๊ถ์ ์์ต๋ฅ ์ ์คํ๋ ๋๋ผ๊ณ ํ๋ฉฐ, ๊ฐ๊ฒฉ ๋ฒค์น๋งํฌ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค์ํ ์ ํ์ ์์ต๋ฅ ์คํ๋ ๋ ๊ณ์ฐ์ด ์กด์ฌํฉ๋๋ค.
ํ ์ธ ๋ง์ง์ ๊ฐ์ฅ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๊ณ์ฐ ์ค ํ๋์ ๋๋ค. ์ด๋ ๋ชจ๋ ์์ ๋ฏธ๋ ํ๊ธ ํ๋ฆ์ ํ์ฌ ๊ฐ์น ๋ฅผ ๋ณ๋ ๊ธ๋ฆฌ ์ฑ๊ถ์ ํ์ฌ ์์ฅ ๊ฐ๊ฒฉ๊ณผ ๋์ผํ๊ฒ ํ๋ ๊ธฐ์ค ์ง์ ์์ ์ ๊ฐ ์ฆ๊ถ ์คํ๋ ๋๋ฅผ ์ถ์ ํฉ๋๋ค.
ํ ์ธ ๋ง์ง๊ณผ ๊ด๋ จ๋ ์ธ ๊ฐ์ง ๊ธฐ๋ณธ ์ํฉ์ด ์์ต๋๋ค.
- ๋ณ๋๊ธ๋ฆฌ ์ฆ๊ถ์ ๊ฐ๊ฒฉ ๋๋ ํ๋กํฐ ๊ฐ ์ก๋ฉด๊ฐ์ ๊ฐ์ผ๋ฉด ํฌ์์์ ํ ์ธ ๋ง์ง์ ์ฌ์ค์ ๋ง์ง ๊ณผ ๋์ผํฉ๋๋ค.
์ก๋ฉด๊ฐ ๋ก ์๋ ดํ๋ ๊ฒฝํฅ์ด ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ณ๋๊ธ๋ฆฌ์ฑ๊ถ์ ํ ์ธ๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ผ๋ก ์ฑ ์ ํ ๊ฒฝ์ฐ ํฌ์์๋ ์ฌ์ค์ ๋ง์ง ์ด์์ผ๋ก ์ถ๊ฐ์์ต์ ์ป์ ์ ์๋ค . ์ถ๊ฐ ์์ต์ ๋ฆฌ์ ๋ง์ง์ ๋ํ๋ฉด ํ ์ธ ๋ง์ง์ด ๋ฉ๋๋ค.
- ๋ณ๋๊ธ๋ฆฌ ์ฑ๊ถ์ ๊ฐ๊ฒฉ ์ด ์ก๋ฉด๊ฐ๋ณด๋ค ๋์ ๊ฒฝ์ฐ ํ ์ธ ๋ง์ง์ ๊ธฐ์ค๊ธ๋ฆฌ ์์ ๊ฐ์๋ ์ด์ต์ ๋บ ๊ฒ๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
ํ ์ธ ๋ง์ง ๊ณ์ฐ - DM
์๊ฐ ๊ฐ์น ๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ๋ ๋ณต์กํ ๋ฐฉ์ ์ ์ด๋ฉฐ ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ ํํ๊ฒ ๊ณ์ฐํ๋ ค๋ฉด ์ฌ๋ฌด ์คํ๋ ๋์ํธ๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค. ๊ณต์์๋ 7๊ฐ์ ๋ณ์๊ฐ ํฌํจ๋ฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ค์:
๋ฐ์ํ ์ด์ ๋ฅผ ๋ํ ๊ธ์ก
c(i) = ๊ธฐ๊ฐ i ๋ง์ ์๋ นํ ํ๊ธ ํ๋ฆ(์ต์ข ๊ธฐ๊ฐ n์ ๊ฒฝ์ฐ ์๊ธ์ด ํฌํจ๋์ด์ผ ํจ)
I(i) = ๊ธฐ๊ฐ i์์ ๊ฐ์ ๋ ์ง์ ์์ค
I(1) = ํ์ฌ ์ง์ ์์ค
d(i) = ์ค์ /360 ์ผ ๊ณ์ฐ ๊ท์น ์ ๊ฐ์ ํ ๊ธฐ๊ฐ i์ ์ค์ ์ผ ์
d(s) = ๊ธฐ๊ฐ ์์๋ถํฐ ๊ฒฐ์ ์ผ๊น์ง์ ์ผ์
DM = ํ ์ธ ๋ง์ง, ํ๊ธฐ ์ํ ๋ณ์
๋ชจ๋ ์ฟ ํฐ ์ง๋ถ ์ ์๋ ค์ง์ง ์์์ผ๋ฉฐ ํ ์ธ ๋ง์ง์ ๊ณ์ฐํ๊ธฐ ์ํด ์ถ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. DM์ ์ฐพ๊ธฐ ์ํด ๋ฐ๋ณต์ ํตํด ํ์ด์ผ ํ๋ ๊ณต์์ ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค.
ํ์ฌ ๊ฐ๊ฒฉ P๋ ์์ ๊ธฐ๊ฐ๋ถํฐ ๋ง๊ธฐ๊น์ง์ ๋ชจ๋ ๊ธฐ๊ฐ์ ๋ํ ๋ค์ ๋ถ๋ถ์ ํฉ๊ณ์ ๊ฐ์ต๋๋ค.
๋ถ์ = c(i)
๋ถ๋ชจ = (1 + (I(1) + DM) / 100 x (d(1) - d(s)) / 360) x ๊ณฑ (i, j=2)( 1 + (I(j) + DM) / 100xd(j) / 360)
##ํ์ด๋ผ์ดํธ
ํ ์ธ ๋ง์ง์ ์ฆ๊ถ์ ๋ฏธ๋ ํ๊ธ ํ๋ฆ์ ํ์ฌ ์์ฅ ๊ฐ๊ฒฉ๊ณผ ๋์ผํ๊ฒ ๋ง๋๋ ์คํ๋ ๋(๋ฒค์น๋งํฌ ์์ต๋ฅ ์ ๋ํ ์ฆ๊ถ ์์ต๋ฅ )์ ๋๋ค.
ํ ์ธ ๋ง์ง์ ๋ณ๋ ๊ธ๋ฆฌ ์ ๊ฐ ์ฆ๊ถ, ์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ์ฑ๊ถ์ ํ๊ท ๊ธฐ๋ ์์ต๋ฅ ์ ์ถ์ ํ๊ธฐ ์ํด ๊ณ ์๋ ์์ต๋ฅ ์คํ๋ ๋ ๊ณ์ฐ ์ ํ์ ๋๋ค.