Markenwert

Was ist Markenwert?

Markenwert bezieht sich auf einen Mehrwert, den ein Unternehmen aus einem Produkt mit einem erkennbaren Namen im Vergleich zu einem generischen Äquivalent generiert. Unternehmen können Markenwert für ihre Produkte schaffen, indem sie sie einprägsam, leicht wiedererkennbar und in Qualität und Zuverlässigkeit überlegen machen. Massenmarketingkampagnen tragen auch dazu bei, Markenwert zu schaffen.

Wenn ein Unternehmen über einen positiven Markenwert verfügt, zahlen Kunden bereitwillig einen hohen Preis für seine Produkte, obwohl sie dasselbe von einem Wettbewerber für weniger bekommen könnten. Tatsächlich zahlen Kunden einen Preisaufschlag, um mit einem Unternehmen Geschäfte zu machen, das sie kennen und bewundern. Da dem Unternehmen mit Markenwert keine höheren Kosten als seinen Konkurrenten entstehen, um das Produkt herzustellen und auf den Markt zu bringen, geht der Preisunterschied in seine Gewinnspanne. Der Markenwert des Unternehmens ermöglicht es ihm, bei jedem Verkauf einen größeren Gewinn zu erzielen.

Markenwert verstehen

Der Markenwert besteht aus drei grundlegenden Komponenten: Verbraucherwahrnehmung, negative oder positive Auswirkungen und der daraus resultierende Wert. In erster Linie baut die Verbraucherwahrnehmung, die sowohl Wissen als auch Erfahrung mit einer Marke und ihren Produkten umfasst, den Markenwert auf. Die Wahrnehmung, die ein Verbrauchersegment über eine Marke hat,. führt direkt zu positiven oder negativen Auswirkungen. Wenn der Markenwert positiv ist, können die Organisation, ihre Produkte und ihre Finanzen davon profitieren. Ist der Markenwert negativ, ist das Gegenteil der Fall.

Schließlich können sich diese Effekte in einen materiellen oder immateriellen Wert verwandeln. Ist der Effekt positiv, wird der materielle Wert als Umsatz- oder Gewinnsteigerung realisiert. Immaterielle Werte werden im Marketing als Bekanntheit oder Firmenwert realisiert. Sind die Auswirkungen negativ, ist auch der materielle oder immaterielle Wert negativ. Wenn Verbraucher beispielsweise bereit sind, für ein Generikum mehr zu bezahlen als für ein Markenprodukt, spricht man von einem negativen Markenwert der Marke. Dies kann passieren, wenn ein Unternehmen einen größeren Produktrückruf durchführt oder eine weit verbreitete Umweltkatastrophe verursacht.

Markenwert ist eine Erweiterung der Markenbekanntheit,. aber mehr noch als Wiedererkennungswert ist Markenwert der Mehrwert eines bestimmten Namens.

Auswirkungen auf die Gewinnspannen

Wenn Kunden einer Marke ein gewisses Maß an Qualität oder Prestige beimessen, nehmen sie die Produkte dieser Marke als wertvoller wahr als die Produkte der Konkurrenz und sind daher bereit, mehr zu zahlen. Tatsächlich trägt der Markt höhere Preise für Marken mit einem hohen Markenwert. Die Kosten für die Herstellung eines Golfhemdes und dessen Markteinführung sind für Lacoste nicht höher als für eine weniger angesehene Marke.

Da seine Kunden jedoch bereit sind, mehr zu zahlen, kann es für dieses Hemd einen höheren Preis verlangen, wobei die Differenz in den Gewinn einfließt. Ein positiver Markenwert erhöht die Gewinnmarge pro Kunde, da ein Unternehmen für ein Produkt mehr verlangen kann als die Konkurrenz, obwohl es zum gleichen Preis erworben wurde.

Der Markenwert wirkt sich direkt auf das Verkaufsvolumen aus,. da Verbraucher zu Produkten mit hervorragendem Ruf tendieren. Wenn Apple beispielsweise ein neues Produkt auf den Markt bringt, stehen die Kunden um den Block herum, um es zu kaufen, obwohl es normalerweise teurer ist als ähnliche Produkte von Wettbewerbern. Einer der Hauptgründe, warum sich Apples Produkte in so großer Zahl verkaufen, ist, dass das Unternehmen eine erstaunliche Menge an positivem Markenwert angehäuft hat. Da ein bestimmter Prozentsatz der Kosten eines Unternehmens für den Verkauf von Produkten fix ist, führen höhere Verkaufsmengen zu höheren Gewinnspannen.

ist der dritte Bereich, in dem sich der Markenwert auf die Gewinnspanne auswirkt. Zurück zum Apple-Beispiel: Die meisten Kunden des Unternehmens besitzen nicht nur ein Apple-Produkt, sondern mehrere. Außerdem erwarten sie gespannt die Veröffentlichung des nächsten. Apples Kundenstamm ist äußerst loyal und grenzt manchmal an evangelikal. Apple genießt eine hohe Kundenbindung, ein weiteres Ergebnis seines Markenwerts. Die Bindung bestehender Kunden erhöht die Gewinnmargen, indem der Betrag gesenkt wird, den ein Unternehmen für Marketing ausgeben muss,. um das gleiche Umsatzvolumen zu erzielen. Es kostet weniger, einen bestehenden Kunden zu halten, als einen neuen zu gewinnen.

Reale Beispiele für Markenwert

Produktlinie erweitern möchte . Wenn der Wert der Marke positiv ist, kann das Unternehmen die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Kunden sein neues Produkt kaufen, indem es das neue Produkt mit einer bestehenden, erfolgreichen Marke verbindet. Wenn Campbell's beispielsweise eine neue Suppe auf den Markt bringt, wird das Unternehmen sie wahrscheinlich unter demselben Markennamen belassen, anstatt eine neue Marke zu erfinden. Die positiven Assoziationen, die Kunden bereits mit Campbell's haben, machen das neue Produkt verlockender, als wenn die Suppe einen unbekannten Markennamen trägt. Nachfolgend finden Sie einige weitere Beispiele für den Markenwert.

Tylenol

Tylenol wird seit 1955 von McNeil (jetzt eine Tochtergesellschaft von Johnson & Johnson) hergestellt und ist eine Erstlinienbehandlung für leichte bis mittelschwere Schmerzen. Studien von EquiTrend zeigen, dass Verbraucher Tylenol gegenüber Generikamarken vertrauen. Tylenol konnte seinen Markt damit ausbauen die Kreationen von Tylenol Extra Strength, Tylenol Cold & Flu, Children's Tylenol und Tylenol Sinus Congestion & Pain.

Kirkland-Unterschrift

Die 1995 gegründete Marke Kirkland Signature von Costco hat ihr positives Wachstum beibehalten und stellt einen wachsenden Anteil am Gesamtumsatz des Unternehmens dar. Signature umfasst Hunderte von Artikeln, darunter Kleidung, Kaffee, Waschmittel, Lebensmittel und Getränke. Costco bietet Mitgliedern sogar exklusiven Zugang zu günstigerem Benzin an seinen privaten Tankstellen. Zur Popularität von Kirkland trägt auch die Tatsache bei, dass seine Produkte weniger kosten als andere Marken.

Starbucks

Starbucks wurde 2020 vom Magazin Fortune als das am sechsthäufigsten bewunderte Unternehmen der Welt eingestuft und genießt hohes Ansehen für sein Bekenntnis zu sozialer Verantwortung. Mit mehr als 31.000 Geschäften auf der ganzen Welt im Jahr 2019 bleibt Starbucks das größte Röster und Einzelhändler von Arabica-Kaffeebohnen und Kaffeespezialitäten .

Coca Cola

Mit einer Gewinnmarge von 26,7 % (Stand: Juni 2020) wird Coca-Cola oft als beste Limonadenmarke der Welt bezeichnet. Die Marke selbst steht jedoch für mehr als nur die Produkte – sie ist ein Symbol für positive Erfahrungen, sogar für eine stolze Geschichte die USA selbst. Das Coca-Cola-Unternehmen, das auch für seine einzigartigen Marketingkampagnen bekannt ist, hat weltweit Einfluss auf sein Kundenengagement genommen.

###Porsche

Porsche, eine Marke mit starkem Wert in der Automobilbranche, behält sein Image und seine Zuverlässigkeit durch die Verwendung hochwertiger, einzigartiger Materialien. Als Luxusmarke betrachtet,. bietet Porsche den Besitzern seiner Fahrzeuge nicht nur ein Produkt, sondern ein Erlebnis. Im Vergleich zu anderen Fahrzeugmarken seiner Klasse war Porsche laut US News & World Report im Jahr 2020 die Top-Luxusmarke .

Den Erfolg eines Unternehmens anhand des Markenwerts verfolgen

Der Markenwert ist ein wichtiger Indikator für die Stärke und Leistung von Unternehmen, insbesondere auf den öffentlichen Märkten. Oft konkurrieren Unternehmen in derselben Branche oder Branche um den Markenwert. So rangieren beispielsweise zwei Top-Unternehmen – Home Depot und Lowe's Home Improvement – in der Harris Poll EquiTrend-Liste „Brands of the Year“ durchweg unter den beiden führenden Hardware- und Haushaltswarenmarken. Die Umfrage von 2020 ergab, dass Lowe's das führende Hardware-Unternehmen in Bezug auf den Markenwert war und Home Depot den zweiten Platz belegte. Im Jahr 2019 wurden die Rollen jedoch vertauscht, wobei Home Depot Lowe's um den Spitzenplatz schlug .

Eine große Komponente des Markenwerts in der Hardwareumgebung ist die Verbraucherwahrnehmung der Stärke des E-Commerce- Geschäfts eines Unternehmens. Sowohl Lowe's als auch Home Depot sind Branchenführer in dieser Kategorie. Es wurde auch festgestellt, dass beide Unternehmen neben dem E-Commerce bei den Verbrauchern einen hohen Bekanntheitsgrad haben, was es ihnen ermöglicht, die Branche weiter zu durchdringen und ihren Markenwert zu steigern.

Höhepunkte

• Markenwert besteht aus drei grundlegenden Komponenten: Verbraucherwahrnehmung, negative oder positive Auswirkungen und der daraus resultierende Wert.

• Der Markenwert bezieht sich auf den Wert, den ein Unternehmen durch seinen Bekanntheitsgrad im Vergleich zu einem generischen Äquivalent gewinnt.

• Der Markenwert wirkt sich direkt auf das Verkaufsvolumen und die Rentabilität eines Unternehmens aus, da die Verbraucher zu Produkten und Dienstleistungen mit hervorragendem Ruf tendieren.

• Oft konkurrieren Unternehmen in derselben Branche oder Branche um den Markenwert.